Alors, que fait votre site Web? Vous avez probablement des informations sur l’entreprise, des détails sur un produit ou un service, peut-être même un blog. Mais y a-t-il des endroits sur votre site qui encouragent les visiteurs à vous donner leurs informations et à établir leur intérêt à devenir client? Ou votre site Web n’est-il qu’une brochure glorifiée? Être honest…is votre site optimisé pour la génération de leads ?

Qu’Est-Ce Que La Génération De Leads Et Pourquoi Devrais-Je M’En Soucier ?

Beaucoup d’entreprises ont du mal à mettre en œuvre la génération de leads sur leur site Web – la plupart de nos clients nous contactent pour avoir besoin d’aide.

HubSpot se réfère à la génération de leads comme suit :

 » le processus d’attirer et de convertir des étrangers et des prospects en quelqu’un qui a manifesté de l’intérêt pour le produit ou le service de votre entreprise. »

La génération de leads consiste simplement à capturer des informations personnelles sur des clients potentiels, telles que le nom, l’adresse électronique, le numéro de téléphone, l’entreprise, la fonction, etc.. Cette information est ensuite utilisée pour nourrir les clients potentiels dans l’entonnoir de marketing pour les amener sur la voie de l’achat final. Générer des prospects est un point fondamental dans le parcours d’un acheteur pour devenir un client ravi de votre entreprise.

Conseil de pro

Lorsque vous commencez à mettre en œuvre des tactiques de génération de leads, assurez-vous que la quantité d’informations que vous demandez correspond à la valeur de ce que vous proposez. En d’autres termes, si vous proposez une simple liste de contrôle téléchargeable, vous ne demanderez peut–être que le nom et l’e-mail.

Exemples de génération de Leads facile Bien faite

Avant de vous montrer des exemples de sites Web réels qui font les choses correctement – parlons de quelques bonnes pratiques. N’oubliez pas de concevoir, d’écrire et de fixer des objectifs avec la fin en tête. Avoir un objectif clair (s’inscrire à notre blog, nous contacter, télécharger du contenu) et travailler en arrière à partir de là. Les tactiques de génération de leads peuvent être grandes: formulaires pour capturer les coordonnées des visiteurs, CTA pour les conversions, et elles peuvent être petites: fonctionnalités de numéro de téléphone click-to-call. Enfin, n’oubliez pas de tester et d’examiner fréquemment les données pour voir ce qui se convertit et ce qui ne l’est pas.

Voici 5 exemples de sites Web ou de pages de destination individuelles qui suivent les meilleures pratiques pour une génération de leads efficace.

Flywheel

Flywheel a fait un excellent travail en incorporant plusieurs tactiques de génération de leads sur son site Web – il reçoit même un coup de pouce de notre propre concepteur. Consultez la page d’accueil de Flywheel et vous verrez:

  • Un CTA dynamique – convertissez les visiteurs avec une barre Bonjour ou une option de chat en direct Pop-up CTA
  • – votre équipe de vente peut se connecter en direct avec les visiteurs intéressés ou ayant des questions.
  • Une boîte collante de livre électronique gratuite – un CTA non invasif qui restera en place lorsqu’un utilisateur défile sur votre site Web.
  • Plusieurs CTA – un nombre approprié d’CTA qui conduisent à un contenu précieux pour le visiteur augmentera la génération de leads.

Essayez-le vous-même: Ajoutez un CTA dynamique (comme une barre Bonjour) sur votre site, qui peut promouvoir le contenu le plus important de votre site Web ou une page de destination sensible au temps. Vous pouvez même l’utiliser pour inciter les visiteurs à s’abonner à une newsletter ou à un abonnement à un blog. Utilisez des logiciels tels que HubSpot Free, Hello Bar ou Privy pour créer un CTA dynamique pour votre site.

MailChimp

Par rapport à Flywheel, MailChimp est un peu plus modéré, mais toujours efficace. Lorsque vous visitez la page d’accueil de MailChimp, vous verrez:

  • Conception qui fait défiler les visiteurs vers le bas – utilisez une conception de page qui pousse visuellement un utilisateur à faire défiler et à lire davantage de votre contenu.
  • Contenu qui raconte toute une histoire de haut en bas – garder les visiteurs intéressés les rendra plus susceptibles de cliquer sur un CTA (même s’il se trouve en bas d’une page).
  • Utilisation du même CTA à différents endroits – convertissez les visiteurs en prospects qui ont des comportements d’utilisateur différents.Navigation facile à trouver – encouragez les visiteurs à explorer davantage votre contenu précieux.

Essayez-Le Vous-même: La mise en page de votre site Web peut être optimisée pour la génération de leads. Avoir un design qui inspire visuellement le visiteur à faire défiler vers le bas expose davantage votre contenu et vos CTA.

Raven Tools

Voici maintenant un outil que nous utilisons tout le temps, en particulier pour mesurer les mesures de performance du site Web. Il s’avère que Raven fournit également un excellent exemple de génération de plomb bien faite. Si vous consultez la page d’accueil de Raven Tools, vous verrez:

  • Déclaration de titre en gras – indiquez très clairement ce que vous faites et pour qui vous le faites dans les premières secondes, quelqu’un atterrit sur votre page d’accueil.
  • Deux CTA différents dans la déclaration de titre – convertissez les visiteurs qui peuvent être à différentes étapes du parcours de l’acheteur.
  • De nombreuses CTA – différentes CTA pour différentes offres de contenu encouragent différents acheteurs idéaux à se convertir en prospects.
  • Beaucoup de captures d’écran intégrées au produit – permettent à vos visiteurs de voir votre produit en cours d’utilisation et de les déplacer vers une demande de démo / devis / etc.

Essayez-Le Vous-même: Soyez clair sur ce que fait votre entreprise et en quoi vous êtes différent avec un titre et des images attrayants en haut de votre page d’accueil.

Zillow

Non seulement Zillow fait bien les publicités télévisées, mais Zillow dispose de solides tactiques de génération de leads en ligne. Cette page Web de Zillow montre quelques bonnes pratiques que vous devriez utiliser sur vos pages de destination:

  • Bien marqué, coloré, mais pas trop occupé – assurez-vous que vos visiteurs sachent de qui provient l’offre de contenu et qu’elle soit cohérente avec l’image de marque de votre site Web.
  • Liste à puces d’avantages – Titre axé sur les avantages – Soyez clair et court, encouragez vos visiteurs à remplir le formulaire en indiquant exactement ce qu’ils obtiennent en retour
  • Des données convaincantes comme points de preuve – N’oubliez pas de partager les données qui intéressent vos personnages
  • Le formulaire est court – nous recommandons même de réduire les effectifs pour simplement nommer, envoyer un e-mail pour une offre de contenu simple

Essayez-le vous-même: Gardez vos pages de destination courtes, bien marquées et concentrées sur les données pour les rendre plus susceptibles de convertir les visiteurs en prospects.

Airbnb

Non seulement Airbnb a juste un bon site, il est fonctionnel et optimisé pour une putain de bonne génération de leads. Lorsque vous sautez sur le site Web d’Airbnb, vous verrez:

  • Magnifique photo de héros – gardez vos visiteurs intéressés par votre contenu avec de belles photos.
  • Contenu de formulaire extrêmement convaincant – même rendre votre formulaire intéressant peut encourager les visiteurs à le remplir.
  • Design épuré, belles images – ne rendez pas vos pages Web occupées, une belle esthétique est également une tactique de lead gen.
  • Processus décrit clairement – indiquez à vos visiteurs leurs prochaines étapes pour les guider dans le parcours de l’acheteur.
  • CTAs&barre collante en haut – utilisez les CTAS qui se déplacent avec le défilement d’un visiteur pour augmenter les chances qu’ils se retrouvent sur vos pages de destination et formulaires.FAQ – fournir des questions et des réponses fréquemment posées est un excellent moyen de montrer comment vous pouvez aider les points douloureux de votre acheteur idéal.

Essayez-le vous-même: Fournissez sur votre site du contenu qui communique et décrit clairement votre processus et vos questions les plus fréquemment posées.

Obtenez de l’aide avec la génération de leads

La plupart de ces tactiques de génération de leads sont quelque chose que vous pouvez facilement appliquer à votre site Web. Cependant, certains efforts de génération de leads peuvent nécessiter l’utilisation d’un logiciel pour l’installer et même nécessiter une collaboration avec un développeur de site Web ou une agence. Donc, si vous trouvez que vous avez besoin d’un peu d’aide pour brancher un logiciel ou même établir une bonne stratégie de génération de leads, nous sommes heureux de vous aider.

Laisser un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée.