takže, co dělá vaše webové stránky? Pravděpodobně máte informace o společnosti, některé podrobnosti o produktu nebo službě, možná i blog. Existují však na vašem webu místa, která povzbuzují návštěvníky, aby vám poskytli své informace a prokázali svůj zájem stát se zákazníkem? Nebo je váš web jen oslavovanou brožurou? Být honest…is váš web optimalizovaný pro generování olova?

co je to generování olova a proč by mě to mělo zajímat?

mnoho firem bojuje s implementací lead generation na svých webových stránkách-většina našich klientů k nám přichází s potřebou pomoci.

HubSpot označuje lead generation jako:

“ proces přilákání a přeměny cizinců a vyhlídek na někoho, kdo projevil zájem o produkt nebo službu vaší společnosti.“

Lead generation jednoduše zachycuje osobní informace o potenciálních zákaznících; jako je jméno, e-mail, telefonní číslo, společnost, pracovní funkce atd.. Tyto informace se pak používají k výchově potenciálních zákazníků po marketingovém trychtýři, aby je dostali na cestu k konečnému nákupu. Generování potenciálních zákazníků je základním bodem na cestě kupujícího k tomu, aby se stal potěšeným zákazníkem vašeho podnikání.

Pro Tip

Jak začít s implementací vést gen taktiky, ujistěte se, že množství informací, které žádáte zarovná s hodnotu toho, co nabízíte. Jinými slovy – pokud nabízíte jednoduchý kontrolní seznam ke stažení, můžete požádat pouze o jméno a e-mail.

Příklady Snadno Vést Generace Dobře

předtím, Než jsme se ukázat příklady skutečné webové stránky, které jsou stále pravdu – pojďme si promluvit o několika osvědčených postupů. Nezapomeňte navrhnout, napsat a stanovit cíle s ohledem na konec. Máte jasný cíl (zaregistrujte se na náš blog, kontaktujte nás, stáhněte si obsah) a odtud pracujte zpět. Taktika generování olova může být velká: formuláře pro zachycení kontaktních informací návštěvníků, CTA pro konverze, a mohou být malé: funkce telefonního čísla click-to-call. Nakonec nezapomeňte často testovat a prohlížet data, abyste zjistili, co se převádí a co ne.

zde je 5 příkladů webových stránek nebo jednotlivých vstupních stránek, které se řídí osvědčenými postupy pro efektivní generování olova.

Setrvačník

Setrvačník odvedl skvělou práci s zahrnující více vést generace taktiky na svých webových stránkách – je to i dostane palec nahoru od našeho designéra. Podívejte se na domovskou stránku setrvačníku a uvidíte:

  • dynamické CTA – konvertovat návštěvníky s Hello Bar nebo pop-up CTA
  • Live chat možnost – váš prodejní tým může připojit žít s návštěvníky, které mají zájem, nebo máte otázky.
  • a free ebook sticky box – neinvazivní CTA, která zůstane na svém místě jako uživatel posouvá na svých webových stránkách.
  • více CTA-odpovídající počet CTA, které vedou k cennému obsahu pro návštěvníka, zvýší generování olova.

zkuste to sami: Přidejte na svůj web dynamickou CTA (jako Hello Bar), která může propagovat nejdůležitější obsah vašeho webu nebo časově citlivou vstupní stránku. Můžete to dokonce použít k tomu, aby se návštěvníci přihlásili k odběru zpravodaje nebo blogu. Pomocí softwaru, jako je HubSpot zdarma, Hello Bar, nebo zasvěcených vytvořit dynamický CTA pro vaše stránky.

MailChimp

ve srovnání se setrvačníkem je MailChimp trochu utlumený, ale stále účinný. Když navštívíte domovskou stránku MailChimp, uvidíte:

  • Design, který umožňuje návštěvníkům přejděte dolů – použití stránky design, který se opticky tlačí uživatele, aby svitek a přečtěte si více obsahu.
  • obsah, který vypráví celý příběh od shora dolů-udržení návštěvníků zájem bude jim větší pravděpodobnost, že kliknou na CTA(i když je to v dolní části stránky).
  • použití stejné CTA na různých místech-převeďte návštěvníky na potenciální zákazníky, kteří mají odlišné chování uživatelů.
  • Snadná navigace-povzbuzujte návštěvníky, aby prozkoumali více vašeho cenného obsahu.

zkuste to sami: Rozložení designu vašeho webu lze optimalizovat pro generování olova. Mít design, který vizuálně inspiruje návštěvníka k posouvání dolů, odhaluje více VAŠEHO Obsahu a CTA.

Raven Tools

nyní je zde nástroj, který používáme po celou dobu, zejména k měření metrik výkonu webových stránek. Ukázalo se, že Raven také poskytuje skvělý příklad olovnatého genu. Pokud se podíváte na domovskou stránku Raven Tools, uvidíte:

  • Bold headline statement-aby bylo velmi jasné, co děláte a pro koho to děláte v prvních několika sekundách někdo přistane na vaší domovské stránce.
  • dva různé CTA v titulku prohlášení-převést návštěvníky, kteří mohou být v různých fázích cesty kupujícího.
  • spousta CTA-různé CTA pro různé nabídky obsahu povzbuzují různé ideální kupce k přeměně na potenciální zákazníky.
  • spousta snímků obrazovky v produktu-umožněte návštěvníkům vidět váš produkt v provozu a přesuňte je směrem k vyžádání demo / citace / atd.

zkuste to sami: Ujasněte si, co vaše společnost dělá a jak se lišíte, s poutavým nadpisem a snímky v horní části domovské stránky.

Zillow

nejen, že Zillow dělá televizní reklamy dobře — Zillow má solidní online taktiku vedení. Tuto webovou stránku od Zillow ukazuje některé skvělé osvědčených postupů, které byste měli používat na svých vstupních stránek:

  • značkové, barevné, ale ne příliš zaneprázdněn, – ujistěte se, že vaše návštěvníci vědí, kdo obsah nabídka je z a udržovat ji v souladu s vaší webové stránky značky.
  • Odrážkami výhody – zaměřuje titulek – Být jasné a krátké, povzbudit, vaši návštěvníci vyplnit formulář tím, že řekne přesně to, co dostanou na oplátku
  • Přesvědčivé údaje jako důkaz body – nezapomeňte se podělit o data, která váš personas péče o
  • Forma je krátký – dokonce bychom doporučit zeštíhlování jen jméno, e-mail pro jednoduchou nabídku obsahu

Zkuste si To Sami: Udržet vaše vstupní stránky, krátké, dobře označen, a údaje zaměřeny tak, aby byly více pravděpodobné, že převést návštěvníci do vedení.

Airbnb

nejen, Airbnb právě pěkné stránky, je to funkční a optimalizované pro některé zatraceně dobře vést generace. Když přejdete na web Airbnb, uvidíte:

  • nádherná fotka hrdiny-Udržujte své návštěvníky zájem o váš obsah s pěknými fotografiemi.
  • extrémně přesvědčivý obsah formuláře-i když je váš formulář zajímavý, může návštěvníky povzbudit k jejich vyplnění.
  • Čistý Design, Pěkné obrázky – ne, aby vaše webové stránky, práce, pěkný estetický je také vést gen taktika.
  • proces jasně nastínil-řekněte svým návštěvníkům jejich další kroky, které je provedou po cestě kupujícího.
  • CTA & sticky bar nahoře-použijte CTA, které se pohybují s návštěvníkem, aby se zvýšila šance, že skončí na vašich vstupních stránkách a formulářích.
  • FAQs-poskytování často kladených otázek a odpovědí je skvělý způsob, jak ukázat, jak můžete pomoci vašemu ideálnímu kupujícímu body bolesti.

zkuste to sami: Poskytněte na svém webu obsah, který jasně komunikuje a nastiňuje váš proces a Nejčastěji kladené otázky.

Získejte pomoc s generováním olova

většina z těchto taktik generování olova je něco, co můžete snadno použít na své webové stránky. Určité úsilí o generování olova však může vyžadovat použití softwaru k jeho instalaci a dokonce vyžadovat spolupráci s vývojářem nebo agenturou webových stránek. Pokud tedy zjistíte, že potřebujete trochu pomoci s připojením nějakého softwaru nebo dokonce s vytvořením dobré strategie generování olova, rádi vám pomůžeme.

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna.