Så, hvad betyder din hjemmeside gøre? Du har sandsynligvis firmaoplysninger, nogle produkt-eller servicedetaljer, måske endda en blog. Men er der steder på din hjemmeside, der opfordrer besøgende til at give dig deres oplysninger og etablere deres interesse i at blive kunde? Eller er din hjemmeside bare en glorificeret brochure? Være honest…is er din hjemmeside optimeret til leadgenerering?

Hvad er leadgenerering og hvorfor skal jeg pleje?

mange virksomheder kæmper med implementeringen af leadgenerering på deres hjemmeside – de fleste af vores kunder kommer til os og har brug for hjælp til det.

HubSpot henviser til leadgenerering som:

“processen med at tiltrække og konvertere fremmede og kundeemner til en person, der har angivet interesse for din virksomheds produkt eller service.”

leadgenerering fanger simpelthen personlige oplysninger om potentielle kunder; såsom Navn, e-mail, telefonnummer, firma, jobfunktion osv.. Disse oplysninger bruges derefter til at pleje potentielle kunder ned i marketingtragten for at få dem på vej til i sidste ende at købe. Generering af kundeemner er et grundlæggende punkt i en købers rejse til at blive en glad kunde af din virksomhed.

Pro Tip

når du kommer i gang med at implementere lead gen tactics, skal du sørge for, at mængden af oplysninger, du anmoder om, stemmer overens med værdien af det, du tilbyder. Med andre ord-hvis du tilbyder en simpel hentbar tjekliste kan du kun bede om navn og e-mail.

eksempler på nem leadgenerering gjort godt

før vi viser dig eksempler på rigtige hjemmesider, der får det rigtigt – lad os tale om et par bedste praksis. Husk at designe, skrive og sætte mål med slutningen i tankerne. Har et klart mål (Tilmeld dig vores blog, Kontakt os, Hent indhold) og arbejde baglæns derfra. Leadgenereringstaktik kan være stor: formularer til at fange besøgende kontaktoplysninger, CTA ‘ er til konverteringer, og de kan være små: klik for at ringe til telefonnummerfunktioner. Endelig skal du huske at teste og se på data ofte for at se, hvad der konverterer, og hvad der ikke er.

Her er 5 eksempler på hjemmesider eller individuelle destinationssider, der følger bedste praksis for effektiv leadgenerering.

svinghjul

svinghjul har gjort et godt stykke arbejde med at inkorporere flere leadgenereringstaktikker på deres hjemmeside – det får endda tommelfingre op fra vores egen designer. Tjek svinghjulets hjemmeside, og du vil se:

  • en dynamisk CTA – konverter besøgende med en Hello Bar eller pop-up CTA
  • live chat Mulighed – dit salgsteam kan forbinde live med besøgende, der er interesserede eller har spørgsmål.
  • en gratis ebook sticky boks-en ikke-invasiv CTA, der vil forblive på plads som en bruger ruller på din hjemmeside.
  • flere CTA ‘er – et passende antal CTA’ er, der fører til værdifuldt indhold for den besøgende, vil øge leadgenereringen.

prøv det selv: Tilføj en dynamisk CTA (som en Hello Bar) på din hjemmeside, som kan fremme din hjemmesides vigtigste indhold eller en tidsfølsom destinationsside. Du kan endda bruge dette til at få besøgende til at tilmelde sig et nyhedsbrev eller blogabonnement. Brug programmer som HubSpot Free, Hello Bar eller Privy til at lave en dynamisk CTA til din hjemmeside.

MailChimp

sammenlignet med svinghjul er MailChimp lidt mere dæmpet, men stadig effektiv. Når du besøger MailChimp hjemmeside vil du se:

  • Design, der får besøgende til at rulle ned – Brug et sidedesign, der visuelt skubber en bruger til at rulle og læse mere af dit indhold.
  • indhold, der fortæller en hel historie fra top til bund – at holde besøgende interesserede vil gøre dem mere tilbøjelige til at klikke på en CTA (selvom det er nederst på en side).
  • brug af den samme CTA forskellige steder – konverter besøgende til kundeemner, der har forskellige brugeradfærd.
  • let at finde navigation – opfordre besøgende til at udforske mere af dit værdifulde indhold.

prøv det selv: Design layout af din hjemmeside kan optimeres til leadgenerering. At have et design, der visuelt inspirerer den besøgende til at rulle ned, udsætter mere af dit indhold og CTA ‘ er.

Raven Tools

nu er her et værktøj, som vi bruger hele tiden, især til at måle hjemmeside performance metrics. Viser sig, Raven giver også et godt eksempel på blygen gjort godt. Hvis du tjekker Raven Tools hjemmeside, vil du se:fed overskrift erklæring-gør det meget klart, hvad du gør, og hvem du gør det for i de første par sekunder nogen lander på din hjemmeside.

  • to forskellige CTA ‘ er i overskriftsopgørelsen – konverter besøgende, der kan være i forskellige faser af købers rejse.
  • masser af CTA ‘er – forskellige CTA’ er til forskellige indholdstilbud tilskynder forskellige ideelle købere til at konvertere til kundeemner.
  • masser af skærmbilleder i produktet-lad dine besøgende se dit produkt i brug, og flyt dem mod at anmode om en demo/tilbud/etc.
  • prøv det selv: Vær klar over, hvad din virksomhed gør, og hvordan du er anderledes med en engagerende overskrift og billeder øverst på din startside.

    tv — reklamer

    ikke kun gør tv-reklamer godt-Det har solid online lead gen taktik. Denne hjemmeside viser nogle gode bedste fremgangsmåder, som du bør bruge på dine destinationssider:

    • godt mærket, farverigt, men ikke for travlt – sørg for, at dine besøgende ved, hvem indholdstilbudet er fra, og hold det i overensstemmelse med din hjemmeside branding.
    • punktliste over fordele – fokuseret overskrift – vær klar og kort, opfordre dine besøgende til at udfylde formularen ved at fortælle nøjagtigt, hvad de får til gengæld
    • overbevisende data som bevispunkter – husk at dele data, som dine personas bryr sig om
    • formularen er kort – vi vil endda anbefale nedskæringer til bare Navn, e-mail for et simpelt indholdstilbud

    prøv det selv: Hold dine destinationssider korte, godt brandede og data fokuseret for at gøre dem mere tilbøjelige til at konvertere besøgende til kundeemner.

    Airbnb

    Airbnb har ikke kun et godt lookin-sted, det er funktionelt og optimeret til en forbandet god leadgenerering. Når du hopper over til Airbnb ‘ s hjemmeside, ser du:

    • Gorgeous hero photo – Hold dine besøgende interesserede i dit indhold med flotte billeder.
    • ekstremt overbevisende formindhold-selv at gøre din formular interessant kan tilskynde besøgende til at udfylde dem.
    • rent Design, flotte billeder-gør ikke dine hjemmesider travle, en flot æstetik er også en ledende taktik.
    • proces skitseret klart-fortæl dine besøgende deres næste skridt til at guide dem ned købers rejse.
    • CTAs& sticky bar øverst – brug CTAs, der bevæger sig med en besøgendes rulle for at øge chancerne for, at de ender på dine destinationssider og formularer.
    • ofte stillede spørgsmål – at give Ofte stillede spørgsmål og svar er en fantastisk måde at vise, hvordan du kan hjælpe din ideelle købers smertepunkter.

    prøv det selv: giv indhold på din hjemmeside, der klart kommunikerer og skitserer din proces og dine oftest stillede spørgsmål.

    få hjælp til leadgenerering

    de fleste af disse leadgenereringstaktikker er noget, du nemt kan anvende på din hjemmeside. Imidlertid kan visse leadgenereringsindsatser kræve brug af programmer til at installere det og endda kræve samarbejde med en hjemmesideudvikler eller et agentur. Så hvis du finder ud af, at du har brug for lidt hjælp til at tilslutte nogle programmer eller endda etablere en god leadgenereringsstrategi, hjælper vi gerne.

    Skriv et svar

    Din e-mailadresse vil ikke blive publiceret.