Also, was macht Ihre Website? Sie haben wahrscheinlich Firmeninformationen, einige Produkt- oder Servicedetails, vielleicht sogar einen Blog. Aber gibt es Orte auf Ihrer Website, die Besucher dazu ermutigen, Ihnen ihre Informationen zu geben und ihr Interesse daran zu wecken, Kunde zu werden? Oder ist Ihre Website nur eine verherrlichte Broschüre? Sein honest…is ihre Website für die Lead-Generierung optimiert?

Was ist Lead-Generierung und warum sollte es mich interessieren?

Viele Unternehmen haben mit der Implementierung der Lead–Generierung auf ihrer Website zu kämpfen – die meisten unserer Kunden kommen zu uns und benötigen Hilfe dabei.

HubSpot bezieht sich auf die Lead-Generierung als:

„Der Prozess der Gewinnung und Umwandlung von Fremden und Interessenten in jemanden, der Interesse an dem Produkt oder der Dienstleistung Ihres Unternehmens bekundet hat.“Bei der Lead-Generierung werden einfach persönliche Informationen über potenzielle Kunden erfasst. wie Name, E-Mail, Telefonnummer, Firma, Jobfunktion usw.. Diese Informationen werden dann verwendet, um potenzielle Kunden im Marketing-Trichter zu fördern, um sie auf den Weg zum Kauf zu bringen. Die Generierung von Leads ist ein grundlegender Punkt auf der Reise eines Käufers, um ein begeisterter Kunde Ihres Unternehmens zu werden.

Pro-Tipp

Wenn Sie mit der Implementierung von Lead-Gen-Taktiken beginnen, stellen Sie sicher, dass die Menge an Informationen, die Sie anfordern, mit dem Wert Ihres Angebots übereinstimmt. Mit anderen Worten – wenn Sie eine einfache herunterladbare Checkliste anbieten, fragen Sie möglicherweise nur nach Name und E-Mail-Adresse.

Beispiele für einfache Lead–Generierung Gut gemacht

Bevor wir Ihnen Beispiele für echte Websites zeigen, die es richtig machen – lassen Sie uns über einige Best Practices sprechen. Denken Sie daran, zu entwerfen, zu schreiben und Ziele mit dem Ende im Auge zu behalten. Haben Sie ein klares Ziel (melden Sie sich für unseren Blog an, kontaktieren Sie uns, laden Sie Inhalte herunter) und arbeiten Sie von dort aus rückwärts. Lead-Generierungs-Taktiken können groß sein: Formulare zur Erfassung von Besucherkontaktinformationen, CTAs für Conversions, und sie können klein sein: Click-to-Call-Telefonnummernfunktionen. Denken Sie schließlich daran, Daten häufig zu testen und zu betrachten, um festzustellen, was konvertiert wird und was nicht.

Hier sind 5 Beispiele für Websites oder einzelne Zielseiten, die Best Practices für eine effektive Lead-Generierung befolgen.

Flywheel

Flywheel hat großartige Arbeit geleistet, indem es mehrere Lead–Generierungstaktiken in ihre Website integriert hat – es wird sogar ein Daumen hoch von unserem eigenen Designer. Schauen Sie sich die Homepage von Flywheel an und Sie werden sehen:

  • Ein dynamischer CTA – Konvertieren Sie Besucher mit einer Hello-Leiste oder einem Popup–CTA
  • Live-Chat-Option – Ihr Verkaufsteam kann sich live mit Besuchern verbinden, die interessiert sind oder Fragen haben.
  • Eine kostenlose ebook Sticky Box – ein nicht-invasiver CTA, der an Ort und Stelle bleibt, wenn ein Benutzer auf Ihrer Website scrollt.Mehrere CTAs – Eine angemessene Anzahl von CTAs, die zu wertvollen Inhalten für den Besucher führen, erhöht die Lead-Generierung.

Probieren Sie es selbst aus: Fügen Sie Ihrer Website einen dynamischen CTA (wie eine Hello-Leiste) hinzu, der den wichtigsten Inhalt Ihrer Website oder eine zeitkritische Zielseite bewerben kann. Sie können dies sogar verwenden, um Besucher dazu zu bringen, sich für einen Newsletter oder ein Blog-Abonnement anzumelden. Verwenden Sie Software wie HubSpot Free, Hello Bar oder Privy, um einen dynamischen CTA für Ihre Website zu erstellen.

MailChimp

Im Vergleich zu Flywheel ist MailChimp etwas gedämpfter, aber immer noch effektiv. Wenn Sie die MailChimp-Homepage besuchen, sehen Sie:

  • Design, das Besucher nach unten scrollen lässt – Verwenden Sie ein Seitendesign, das einen Benutzer visuell dazu bringt, zu scrollen und mehr von Ihren Inhalten zu lesen.
  • Inhalte, die eine ganze Geschichte von oben bis unten erzählen – wenn Besucher interessiert bleiben, klicken sie eher auf einen CTA (auch wenn er sich am Ende einer Seite befindet).
  • Verwendung desselben CTA an verschiedenen Orten – Konvertieren Sie Besucher in Leads mit unterschiedlichem Benutzerverhalten.
  • Leicht zu findende Navigation – Ermutigen Sie Besucher, mehr von Ihren wertvollen Inhalten zu entdecken.

Probieren Sie es selbst aus: Das Designlayout Ihrer Website kann für die Lead-Generierung optimiert werden. Ein Design, das den Besucher visuell dazu inspiriert, nach unten zu scrollen, macht mehr von Ihren Inhalten und CTAs sichtbar.

Raven Tools

Hier ist ein Tool, das wir ständig verwenden, insbesondere um Website-Leistungsmetriken zu messen. Es stellt sich heraus, Raven bietet auch ein gutes Beispiel für Lead-Gen gut gemacht. Wenn Sie sich die Raven Tools-Homepage ansehen, sehen Sie:

  • Bold headline statement – machen Sie sehr deutlich, was Sie tun und für wen Sie es tun In den ersten Sekunden landet jemand auf Ihrer Homepage.
  • Zwei verschiedene CTAs in der Überschrift – Konvertieren Sie Besucher, die sich möglicherweise in verschiedenen Phasen der Käuferreise befinden.
  • Viele CTAs – verschiedene CTAs für verschiedene Content-Angebote ermutigen verschiedene ideale Käufer, in Leads umzuwandeln.
  • Viele Screenshots im Produkt – ermöglichen Sie Ihren Besuchern, Ihr Produkt im Einsatz zu sehen und sie dazu zu bewegen, eine Demo / ein Angebot / etc. anzufordern.

Probieren Sie es selbst aus: Machen Sie sich klar, was Ihr Unternehmen tut und wie Sie sich mit einer ansprechenden Überschrift und Bildern oben auf Ihrer Homepage unterscheiden.

Zillow

Zillow macht nicht nur TV—Spots gut – Zillow hat eine solide Online-Lead-Gen-Taktik. Diese Webseite von Zillow zeigt einige großartige Best Practices, die Sie auf Ihren Zielseiten verwenden sollten:

  • Gut gebrandmarkt, farbenfroh, aber nicht zu beschäftigt – stellen Sie sicher, dass Ihre Besucher wissen, von wem das Inhaltsangebot stammt, und halten Sie es im Einklang mit Ihrem Website-Branding.
  • Aufzählungsliste der Vorteile – Fokussierte Überschrift – Seien Sie klar und kurz, ermutigen Sie Ihre Besucher, das Formular auszufüllen, indem Sie genau sagen, was sie dafür bekommen
  • Überzeugende Daten als Beweispunkte – denken Sie daran, Daten zu teilen, die Ihre Personas interessieren
  • Das Formular ist kurz – Wir würden sogar empfehlen, die Größe auf nur Namen, E-Mail für ein einfaches Inhaltsangebot zu reduzieren

Probieren Sie es selbst aus: Halten Sie Ihre Zielseiten kurz, gut gebrandmarkt und datenorientiert, damit sie Besucher mit größerer Wahrscheinlichkeit in Leads umwandeln können.

Airbnb

Airbnb hat nicht nur eine gut aussehende Website, sondern ist auch funktional und für eine verdammt gute Lead-Generierung optimiert. Wenn Sie auf die Airbnb-Website springen, sehen Sie:

  • Wunderschönes Heldenfoto – Halten Sie Ihre Besucher mit schönen Fotos für Ihre Inhalte interessiert.
  • Äußerst überzeugender Formularinhalt – Selbst wenn Sie Ihr Formular interessant gestalten, können Sie Besucher dazu ermutigen, es auszufüllen.
  • Sauberes Design, schöne Bilder – machen Sie Ihre Webseiten nicht beschäftigt, eine schöne Ästhetik ist auch eine Lead-Gen-Taktik.Prozess klar umrissen – sagen Sie Ihren Besuchern ihre nächsten Schritte, um sie auf der Buyer’s Journey zu führen.
  • CTAs & klebrige Leiste oben – Verwenden Sie CTAs, die sich mit dem Bildlauf eines Besuchers bewegen, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass sie auf Ihren Zielseiten und Formularen landen.FAQs – Die Bereitstellung häufig gestellter Fragen und Antworten ist eine großartige Möglichkeit zu zeigen, wie Sie den Problemen Ihres idealen Käufers helfen können.

Probieren Sie es selbst aus: Stellen Sie auf Ihrer Website Inhalte bereit, die Ihren Prozess und Ihre am häufigsten gestellten Fragen klar kommunizieren und umreißen.

Holen Sie sich Hilfe bei der Lead-Generierung

Die meisten dieser Lead-Generierungstaktiken können Sie problemlos auf Ihre Website anwenden. Bestimmte Lead-Generierungsbemühungen können jedoch die Verwendung von Software zur Installation erfordern und sogar die Zusammenarbeit mit einem Website-Entwickler oder einer Agentur erfordern. Wenn Sie also feststellen, dass Sie ein wenig Hilfe beim Anschließen einer Software oder beim Aufbau einer guten Lead-Generierungsstrategie benötigen, helfen wir Ihnen gerne weiter.

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