Entonces, ¿qué hace tu sitio web? Probablemente tengas información de la empresa, algunos detalles de productos o servicios, tal vez incluso un blog. Pero, ¿hay lugares en su sitio que alienten a los visitantes a darle su información y establecer su interés en convertirse en cliente? ¿O su sitio web es solo un folleto glorificado? Be honest…is ¿tu sitio está optimizado para la generación de leads?

¿Qué Es La Generación De Leads Y Por Qué Debería Importarme?

Muchas empresas luchan con la implementación de la generación de clientes potenciales en su sitio web, la mayoría de nuestros clientes acuden a nosotros y necesitan ayuda con ello.

HubSpot se refiere a la generación de leads como:

«el proceso de atraer y convertir a extraños y clientes potenciales en alguien que ha indicado interés en el producto o servicio de tu empresa.»

La generación de leads es simplemente capturar información personal sobre clientes potenciales; como nombre, correo electrónico, número de teléfono, empresa, función laboral, etc.. Esa información se utiliza para nutrir a los clientes potenciales en el embudo de marketing para llevarlos en el camino hacia la compra final. Generar leads es un punto fundamental en el viaje de un comprador para convertirse en un cliente encantado de su negocio.

Consejo profesional

Al comenzar a implementar tácticas de generación de clientes potenciales, asegúrese de que la cantidad de información que solicita se alinee con el valor de lo que ofrece. En otras palabras, si está ofreciendo una lista de verificación descargable simple, solo puede pedir nombre y correo electrónico.

Ejemplos De Fácil Generación de Plomo Hecho Bien

Antes de que se nos muestran ejemplos de los reales sitios que están recibiendo derecho – vamos a hablar de algunas de las mejores prácticas. Recuerde diseñar, escribir y establecer metas con el fin en mente. Tenga un objetivo claro (regístrese en nuestro blog, contáctenos, descargue contenido) y trabaje hacia atrás a partir de ahí. Las tácticas de generación de leads pueden ser grandes: formularios para capturar la información de contacto de los visitantes, CTA para conversiones, y pueden ser pequeños: funciones de números de teléfono con clic para llamar. Por último, recuerde probar y mirar los datos con frecuencia para ver qué se está convirtiendo y qué no.

Aquí hay 5 ejemplos de sitios web o páginas de destino individuales que siguen las mejores prácticas para generar leads de manera efectiva.

Flywheel

Flywheel ha hecho un gran trabajo al incorporar múltiples tácticas de generación de clientes potenciales en su sitio web, incluso recibe el visto bueno de nuestro propio diseñador. Echa un vistazo a la página de inicio de Flywheel y verás:

  • Un CTA dinámico: convierta a los visitantes con una opción de chat en vivo de Hello Bar o pop-up CTA
  • : su equipo de ventas puede conectarse en vivo con los visitantes que estén interesados o tengan preguntas.
  • Una caja adhesiva para libros electrónicos gratuita: un CTA no invasivo que permanecerá en su lugar mientras el usuario se desplaza en su sitio web.
  • Múltiples CTA: un número adecuado de CTA que generen contenido valioso para el visitante aumentará la generación de leads.

Pruébelo usted mismo: Agrega un CTA dinámico (como un Hello Bar) en tu sitio, que puede promocionar el contenido más importante de tu sitio web o una página de destino con tiempo limitado. Incluso puedes usar esto para que los visitantes se suscriban a un boletín informativo o a un blog. Usa software como HubSpot Free, Hello Bar o Privy para crear una llamada a la acción dinámica para tu sitio.

MailChimp

En comparación con Flywheel, MailChimp es un poco más moderado, pero sigue siendo efectivo. Cuando visites la página principal de MailChimp, verás:

  • Diseño que hace que los visitantes se desplacen hacia abajo: use un diseño de página que empuje visualmente a un usuario a desplazarse y leer más de su contenido.
  • El contenido que cuenta una historia completa de arriba a abajo, manteniendo a los visitantes interesados, los hará más propensos a hacer clic en un CTA (incluso si está en la parte inferior de una página).
  • Uso de la misma llamada a la acción en lugares diferentes: convierta a los visitantes en clientes potenciales que tengan comportamientos de usuario diferentes.
  • Navegación fácil de encontrar: anima a los visitantes a explorar más de tu valioso contenido.

Pruébelo Usted mismo: El diseño de su sitio web se puede optimizar para la generación de clientes potenciales. Tener un diseño que inspire visualmente al visitante a desplazarse hacia abajo expone más contenido y CTA.

Raven Tools

Ahora aquí hay una herramienta que usamos todo el tiempo, especialmente para medir las métricas de rendimiento del sitio web. Resulta que Raven también proporciona un gran ejemplo de gen de plomo bien hecho. Si echa un vistazo a la página de inicio de Raven Tools, verá:

  • Declaración de titular en negrita: deja muy claro qué haces y para quién lo haces en los primeros segundos, alguien aterriza en tu página de inicio.
  • Dos CTA diferentes en la declaración de encabezado: convierte a los visitantes que pueden estar en diferentes etapas del viaje del comprador.
  • Muchos CTA – diferentes CTA para diferentes ofertas de contenido alientan a diferentes compradores ideales a convertirse en clientes potenciales.
  • Muchas capturas de pantalla del producto: permite a tus visitantes ver tu producto en uso y moverlos a solicitar una demostración / cotización / etc.

Pruébelo Usted mismo: Sé claro sobre lo que hace tu empresa y cómo eres diferente con un titular atractivo e imágenes en la parte superior de tu página de inicio.

Zillow

No sólo Zillow hacer comerciales de TELEVISIÓN así — Zillow tiene una sólida línea principal gen tácticas. Esta página web de Zillow muestra algunas de las mejores prácticas que deberías usar en tus landing pages:

  • Bien marcada, colorida, pero no demasiado ocupada: asegúrate de que tus visitantes sepan de quién es la oferta de contenido y que sea coherente con la marca de tu sitio web.
  • Lista con viñetas de titulares centrados en los beneficios – Sé claro y corto, anima a tus visitantes a rellenar el formulario diciéndoles exactamente lo que obtienen a cambio
  • Datos atractivos como puntos de prueba – recuerda compartir los datos que a tus personas les importan
  • El formulario es corto – incluso recomendamos reducir el tamaño a solo nombrar, enviar correo electrónico para una oferta de contenido simple

Pruébalo tú mismo: Mantener tus landing pages cortas, bien marcadas y centradas en los datos para que sean más propensos a convertir a los visitantes en clientes potenciales.

Airbnb

Airbnb no solo tiene un sitio web atractivo, sino que es funcional y está optimizado para una buena generación de leads. Cuando entres en el sitio web de Airbnb, verás:

  • Hermosa foto de héroe: mantén a tus visitantes interesados en tu contenido con fotos bonitas.
  • Extremadamente convincente de forma y contenido – incluso su forma interesante que puede animar a los visitantes a llenar.
  • Diseño limpio, buenas imágenes: no haga que sus páginas web estén ocupadas, una buena estética también es una táctica de generación de clientes potenciales.
  • El proceso se describe claramente: cuéntales a tus visitantes sus próximos pasos para guiarlos en el viaje del comprador.
  • CTAs& barra adhesiva en la parte superior: use CTAs que se muevan con el desplazamiento de un visitante para aumentar las posibilidades de que terminen en sus páginas de destino y formularios.
  • Preguntas frecuentes: proporcionar preguntas y respuestas frecuentes es una excelente manera de mostrar cómo puedes ayudar a los puntos débiles de tu comprador ideal.

Pruébelo usted mismo: Proporcione contenido en su sitio que comunique claramente y describa su proceso y sus preguntas más frecuentes.

Obtén ayuda con la generación de leads

La mayoría de estas tácticas de generación de leads son algo que puedes aplicar fácilmente a tu sitio web. Sin embargo, ciertos esfuerzos de generación de clientes potenciales pueden requerir el uso de software para instalarlo e incluso requerir la colaboración con un desarrollador o agencia de sitios web. Por lo tanto, si encuentra que necesita un poco de ayuda para conectar algún software o incluso establecer una buena estrategia de generación de clientes potenciales, estaremos encantados de ayudarlo.

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada.