niin, mitä sivustosi tekee? Sinulla on todennäköisesti yrityksen tiedot, joitakin tuotteen tai palvelun yksityiskohtia, ehkä jopa blogi. Mutta onko sivustossasi paikkoja, jotka kannustavat kävijöitä antamaan sinulle tietonsa ja luomaan kiinnostuksensa tulla asiakkaaksi? Vai onko sivustosi vain ylistetty esite? Be honest…is onko sivustosi optimoitu lead generationille?

mikä on Lead Generation ja miksi minun pitäisi välittää?

monet yritykset kamppailevat lead Generationin toteuttamisen kanssa verkkosivuillaan – suurin osa asiakkaistamme tulee luoksemme tarviten apua sen kanssa.

HubSpot viittaa lead generationiin seuraavasti:

”prosessi, jolla houkutellaan ja muunnetaan vieraita ja tulevaisuudennäkymiä henkilöksi, joka on ilmoittanut olevansa kiinnostunut yrityksesi tuotteesta tai palvelusta.”

Lead generation on yksinkertaisesti kaappaamalla henkilökohtaisia tietoja potentiaalisista asiakkaista; kuten nimi, sähköposti, puhelinnumero, yritys, työtehtävä, jne.. Tätä tietoa käytetään sitten vaalia mahdollisille asiakkaille alas markkinoinnin suppilo saada heidät polku lopulta ostaa. Liidien tuottaminen on olennainen seikka ostajan matkalla yrityksen ilahtuneeksi asiakkaaksi.

Pro Tip

kun aloitat lead gen-taktiikan toteuttamisen, varmista, että pyytämäsi tietomäärä vastaa tarjoamasi tiedon arvoa. Toisin sanoen – jos tarjoat yksinkertaisen ladattavan tarkistuslistan, saatat kysyä vain nimeä ja sähköpostia.

esimerkkejä easy Lead Generation Done Well

ennen kuin näytämme esimerkkejä todellisista verkkosivustoista, jotka saavat sen oikein – puhutaan muutamasta parhaasta käytännöstä. Muista suunnitella, kirjoittaa ja asettaa tavoitteita päämäärä mielessä. On selkeä tavoite (Rekisteröidy blogiimme, ota yhteyttä, lataa sisältöä) ja työskennellä taaksepäin sieltä. Lead sukupolven taktiikka voi olla suuri: lomakkeet kaapata kävijöiden yhteystiedot, CTAs tuloksia, ja ne voivat olla pieniä: click-to-call puhelinnumero ominaisuuksia. Lopuksi, muista testata ja tarkastella tietoja usein nähdä, mitä muuntaa ja mitä ei.

tässä on 5 esimerkkiä verkkosivustoista tai yksittäisistä aloitussivuista, jotka noudattavat parhaita käytäntöjä tehokkaan lead Generationin aikaansaamiseksi.

Vauhtipyörä

Vauhtipyörä on tehnyt hienoa työtä sisällyttämällä useita lyijysukupolven taktiikoita verkkosivuilleen – se saa jopa peukkua omalta suunnittelijaltamme. Tutustu Flywheelin kotisivuihin ja näet:

  • dynaaminen CTA – Muunna kävijät Hello Bar-tai pop – up CTA
  • Live chat-vaihtoehto-myyntitiimisi voi yhdistää live-kävijöihin, jotka ovat kiinnostuneita tai joilla on kysyttävää.
  • a free ebook sticky box – a non-invasiivinen CTA that will stay in place as a user scrolls on your website.
  • Useita Ctoja – sopiva määrä ctoja, jotka johtavat kävijän kannalta arvokkaaseen sisältöön, lisää lyijyn syntymistä.

Kokeile itse: Lisää dynaaminen CTA (kuten Hello Bar) sivustoosi, joka voi mainostaa sivustosi tärkeintä sisältöä tai aika herkkä aloitussivu. Voit jopa käyttää tätä saada kävijöitä opt-in uutiskirjeen tai blogitilauksen. Käytä ohjelmistoja, kuten HubSpot Free, Hello Bar, tai Privy tehdä dynaaminen CTA sivustollesi.

MailChimp

vauhtipyörään verrattuna MailChimp on hieman hillitympi, mutta silti tehokas. Kun käyt MailChimpin kotisivulla näet:

  • Design, joka saa kävijät vierittämään alaspäin – käytä sivun muotoilua, joka visuaalisesti pakottaa käyttäjän vierittämään ja lukemaan lisää sisältöäsi.
  • sisältö, joka kertoo koko tarinan ylhäältä alas – pitäen kävijät kiinnostuneina, saa heidät todennäköisemmin klikkaamaan CTA: ta (vaikka se olisi sivun alareunassa).
  • saman CTA: n käyttö eri paikoissa – muuntaa kävijät johtolangoiksi, joilla on erilainen käyttäjäkäyttäytyminen.
  • helppo löytää navigointi – kannusta kävijöitä tutustumaan arvokkaampaan sisältöön.

Kokeile itse: Suunnittelu ulkoasu sivustosi voidaan optimoida lead generation. Ottaa muotoilu, joka visuaalisesti innostaa kävijä vierittää paljastaa enemmän sisältöä ja CTAs.

Raven Tools

nyt tässä on työkalu, jota käytämme koko ajan, erityisesti verkkosivuston suorituskykymittareiden mittaamiseen. Osoittautuu, Raven tarjoaa myös loistava esimerkki lead gen tehty hyvin. Jos tarkistaa Raven Tools Kotisivu näet:

  • Bold headline statement – tee hyvin selväksi, mitä teet ja kenelle teet sen ensimmäisten sekuntien aikana joku laskeutuu kotisivullesi.
  • kaksi erilaista Ktaa otsikossa – muuntaa kävijät, jotka saattavat olla ostajan matkan eri vaiheissa.
  • monet Ctat – erilaiset ctat eri sisältötarjouksille kannustavat erilaisia ideaalisia ostajia muuntamaan liideiksi.
  • paljon in-product screenshots – Salli kävijöiden nähdä tuotteesi käytössä, ja siirtää heidät kohti Demon/lainauksen / jne.pyytämistä.

Kokeile itse: Tee selväksi, mitä yrityksesi tekee ja miten olet erilainen, kun etusivusi yläosassa on mukaansatempaava otsikko ja kuvat.

Zillow

ei ainoastaan Zillow tee televisiomainoksia hyvin — Zillowilla on vankka online-johtotaktiikka. Tämä Zillow ’ n verkkosivu näyttää hienoja parhaita käytäntöjä, joita sinun tulisi käyttää aloitussivuillasi:

  • hyvin brändättyjä, värikkäitä, mutta ei liian kiireisiä – varmista, että vierailijasi tietävät, keneltä sisältötarjous on ja pidä se yhdenmukaisena verkkosivustosi brändäyksen kanssa.
  • Bulleted list of benefits – focused headline – Be clear and short, rohkaise vierailijoitasi täyttämään lomake kertomalla, mitä he saavat vastineeksi
  • pakottavia tietoja todistuspisteinä – muista jakaa tietoja, joista persoonasi välittävät
  • lomake on lyhyt – suosittelisimme jopa pienentämistä vain nimeen, sähköpostia yksinkertaiseen sisältötarjoukseen

kokeile sitä itse: pidä aloitussivusi lyhyinä, hyvin brändättyinä ja tiedot keskittyneinä, jotta ne muuttaisivat kävijät todennäköisemmin johtolangoiksi.

Airbnb

paitsi että Airbnb: llä on vain hyvännäköinen sivusto, se on toimiva ja optimoitu jollekin hemmetin hyvälle lyijysukupolvelle. Kun hyppäät Airbnb: n sivuille, näet:

  • upea sankarikuva – pidä kävijät kiinnostuneina sisällöstäsi kivoilla kuvilla.
  • erittäin pakottava lomakesisältö – jo lomakkeen tekeminen kiinnostavaksi voi rohkaista kävijöitä täyttämään ne.
  • puhdas muotoilu, kivoja kuvia – älä tee verkkosivujasi kiireisiksi, kiva estetiikka on myös lead gen-taktiikka.
  • prosessi hahmoteltu selkeästi – kerro vieraillesi heidän seuraavat askeleensa ohjataksesi heidät ostajan matkaan.
  • Ctat & Sticky bar at top – käytä ctoja, jotka liikkuvat vierailijan käärön kanssa, jotta niiden mahdollisuus päätyä aloitussivuillesi ja lomakkeillesi kasvaa.
  • usein kysyttyjen kysymysten ja vastausten tarjoaminen on hyvä tapa näyttää, miten voit auttaa ihanteellista ostajaasi kipupisteissä.

Kokeile itse: tarjoa sivustollesi sisältöä, joka viestii ja hahmottelee selkeästi prosessisi ja useimmin kysytyt kysymyksesi.

Hanki apua lead Generationin kanssa

useimmat näistä lead generation-taktiikoista ovat sellaisia, joita voit helposti käyttää verkkosivustollasi. Kuitenkin, tietyt johtavan sukupolven pyrkimyksiä voi vaatia ohjelmiston käyttöä asentaa sen ja jopa edellyttää yhteistyötä sivuston kehittäjä tai virasto. Niin, jos huomaat, että tarvitset hieman apua kytkemällä joitakin ohjelmistoja tai jopa luoda hyvä johtaa sukupolven strategia, olemme iloisia voidessamme auttaa.

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.