Szóval, mit csinál a honlapon? Valószínűleg van Vállalati információ, néhány termék vagy szolgáltatás részletei, talán még egy blog. De vannak olyan helyek a webhelyén, amelyek arra ösztönzik a látogatókat, hogy adják meg információikat, és megalapozzák érdeklődésüket az ügyfélvé válás iránt? Vagy az Ön weboldala csak egy dicsőített brosúra? Legyen honest…is a webhely optimalizált lead generation?

mi az Ólomgenerálás és miért érdekel?

sok vállalkozás küzd az ólomgenerálás megvalósításával a weboldalán – ügyfeleink többsége hozzánk fordul, segítségre van szüksége.

a HubSpot az ólomgenerációra utal:

“Az idegenek és kilátások vonzásának és átalakításának folyamata olyan személyré, aki érdeklődést mutatott a vállalat terméke vagy szolgáltatása iránt.”

a Lead generation egyszerűen személyes információkat rögzít a potenciális ügyfelekről; például Név, e-mail, telefonszám, cég, munkaköri funkció stb.. Ezt az információt azután arra használják, hogy ápolják a leendő ügyfeleket a marketing tölcséren, hogy eljuttassák őket a vásárlás útjára. A leadek generálása alapvető pont a vevő utazásában, hogy vállalkozásának örömteli ügyfelévé váljon.

Pro Tip

A lead gen tactics bevezetésének megkezdésekor győződjön meg arról, hogy a kért információ mennyisége megfelel az Ön által kínált értéknek. Más szóval – ha egy egyszerű letölthető ellenőrzőlistát kínál, akkor csak nevet és e-mailt kérhet.

példák az Easy Lead generációra jól sikerült

mielőtt megmutatnánk a valódi webhelyek példáit, amelyek jól csinálják – beszéljünk néhány legjobb gyakorlatról. Ne felejtse el megtervezni, írni és célokat kitűzni a vég szem előtt tartásával. Legyen egyértelmű célja (iratkozzon fel blogunkra, vegye fel velünk a kapcsolatot, töltsön le tartalmat), és onnan visszafelé dolgozzon. Az ólomgenerációs taktika nagy lehet: űrlapok a látogatók elérhetőségének rögzítésére, CTA-k a konverziókhoz, és kicsiek is lehetnek: click-to-call telefonszám funkciók. Végül ne felejtse el gyakran tesztelni és megnézni az adatokat, hogy lássa, mi konvertál és mi nem.

íme 5 példa olyan webhelyekre vagy egyedi céloldalakra, amelyek a hatékony leadgenerálás legjobb gyakorlatait követik.

lendkerék

A Flywheel nagyszerű munkát végzett azzal, hogy több ólomgenerációs taktikát épített be a weboldalukra – még a saját tervezőnk is remek munkát kap. Nézze meg a Flywheel honlapját, és látni fogja:

  • a dinamikus CTA-convert látogatók egy Hello Bar vagy pop-up CTA
  • élő chat lehetőség-az értékesítési csapat tud csatlakozni élő látogatók, akik érdeklődnek, vagy kérdése van.
  • egy ingyenes ebook sticky box-egy nem invazív CTA, amely a helyén marad, mint a felhasználó görget a honlapon.
  • több CTA – megfelelő számú CTA, amely értékes tartalomhoz vezet a látogató számára, növeli az ólomgenerációt.

próbáld ki magad: Adjon hozzá egy dinamikus CTA-t (például egy Hello sávot) a webhelyéhez, amely elősegítheti webhelye legfontosabb tartalmát vagy egy időérzékeny céloldalt. Ezt akár arra is felhasználhatja, hogy a látogatók feliratkozhassanak egy hírlevélre vagy blog-előfizetésre. Használjon olyan szoftvert, mint a Hubspot Free, A Hello Bar vagy a Privy, hogy dinamikus CTA-t készítsen webhelyéhez.

MailChimp

a lendkerékhez képest a MailChimp kissé visszafogottabb, de mégis hatékony. Amikor meglátogatja a MailChimp honlapját, látni fogja:

  • Design, amely a látogatókat lefelé görgeti – használjon olyan oldaltervezést, amely vizuálisan arra készteti a felhasználót, hogy görgessen és Olvasson többet a tartalmáról.
  • tartalom, amely egy egész történetet mesél el fentről lefelé – az érdeklődő látogatók nagyobb valószínűséggel kattintanak egy CTA-ra (még akkor is, ha az egy oldal alján található).
  • ugyanazon CTA használata különböző helyeken-konvertálja a látogatókat olyan vezetőkké, akik eltérő felhasználói viselkedéssel rendelkeznek.
  • könnyű megtalálni a navigációt – ösztönözze a látogatókat, hogy fedezzék fel több értékes tartalmát.

próbáld ki magad: A weboldal tervezési elrendezése optimalizálható az ólom generálásához. Ha olyan design van, amely vizuálisan inspirálja a látogatót, hogy lefelé görgessen, több tartalmat és CTA-t tesz ki.

Raven Tools

most itt van egy eszköz, amelyet folyamatosan használunk, különösen a webhely teljesítménymutatóinak mérésére. Kiderül, Raven remek példát mutat arra is, hogy a lead gen jól teljesített. Ha megnézi a Raven Tools honlapját, látni fogja:

  • Bold headline statement – tedd nagyon világos, hogy mit csinálsz, és kinek csinálod az első néhány másodpercben valaki landol a honlapon.
  • két különböző CTA a főcím nyilatkozatában-konvertálja azokat a látogatókat, akik a vevő utazásának különböző szakaszaiban lehetnek.
  • sok CTA – a különböző tartalmi ajánlatokhoz tartozó különböző CTA-k arra ösztönzik a különböző ideális vásárlókat, hogy érdeklődőkké váljanak.
  • sok a termék screenshotok-lehetővé teszi a látogatók, hogy a termék használata, és mozgassa őket felé kér egy demo/idézet / stb.

próbáld ki magad: Legyen tisztában azzal, hogy mit csinál a cége, és hogyan különbözik egymástól egy vonzó címsorral és képekkel a kezdőlap tetején.

Zillow

nem csak a Zillow csinál TV reklámok is — Zillow szilárd online vezető gen taktika. Ez a Zillow weboldal néhány nagyszerű gyakorlatot mutat be, amelyeket a céloldalakon kell használni:

  • jól márkás, színes, de nem túl elfoglalt – győződjön meg róla, hogy a látogatók tudják, kitől származik a tartalomajánlat, és tartsa összhangban a webhely márkajelzésével.
  • felsorolt előnyök listája-fókuszált főcím-legyen világos és rövid, ösztönözze a látogatókat, hogy töltsék ki az űrlapot azzal, hogy pontosan elmondják, mit kapnak cserébe
  • meggyőző adatok bizonyítékként – ne felejtsd el megosztani azokat az adatokat, amelyeket a personas érdekel
  • az űrlap rövid – még azt is javasoljuk, hogy csak Név, e-mail egy egyszerű tartalmi ajánlathoz

próbáld ki magad: a céloldalak rövidek, jól márkás, és az adatok összpontosítottak, hogy nagyobb valószínűséggel konvertálják a látogatókat vezetőkké.

Airbnb

nem csak Airbnb van csak egy jó lookin oldalon, ez funkcionális és optimalizált néhány rohadt jó vezető generáció. Amikor ugrik át Airbnb honlapján látni fogja:

  • Gorgeous hero photo-tartsa a látogatók érdekel a tartalom szép képeket.
  • rendkívül meggyőző űrlaptartalom – még az űrlap érdekessé tétele is ösztönözheti a látogatókat, hogy töltsék ki őket.
  • tiszta Design, szép képek – ne tegye a weboldalakat elfoglaltnak, a szép esztétika szintén vezető taktika.
  • a folyamat világosan körvonalazódik – mondja el látogatóinak a következő lépéseiket, hogy végigvezessék őket a vevő útján.
  • CTA-k & ragadós sáv a tetején – használja a CTA-kat, amelyek a látogató görgetésével mozognak, hogy növeljék annak esélyét, hogy a céloldalakra és űrlapokra kerüljenek.
  • GYIK-a gyakran feltett kérdések és válaszok nagyszerű módja annak, hogy megmutassa, hogyan segíthet az ideális vevő fájdalompontjaiban.

próbáld ki magad: adjon meg olyan tartalmat a webhelyén, amely világosan közli és felvázolja a folyamatot és a leggyakrabban feltett kérdéseket.

kap egy kis segítség lead generation

a legtöbb ilyen lead generation taktika van valami, amit könnyen alkalmazni a honlapon. Bizonyos ólomgenerálási erőfeszítések azonban szoftver használatát igényelhetik annak telepítéséhez, sőt együttműködést is igényelhetnek egy webhelyfejlesztővel vagy ügynökséggel. Tehát, ha úgy találja, hogy szüksége van egy kis segítségre valamilyen szoftver csatlakoztatásához, vagy akár egy jó vezető generációs stratégia kialakításához, örömmel segítünk.

Vélemény, hozzászólás?

Az e-mail-címet nem tesszük közzé.