Così, che cosa fa il tuo sito web fare? Probabilmente avete informazioni sulla società, alcuni dettagli del prodotto o del servizio, forse anche un blog. Ma ci sono posti sul tuo sito che incoraggiano i visitatori a darvi le loro informazioni e stabilire il loro interesse a diventare un cliente? O il tuo sito web è solo un opuscolo glorificato? Essere honest…is il tuo sito ottimizzato per la generazione di lead?

Che cos’è la Lead Generation e perché dovrei preoccuparmi?

Molte aziende lottano con l’implementazione della lead generation sul loro sito web – la maggior parte dei nostri clienti viene da noi avendo bisogno di aiuto.

HubSpot si riferisce alla generazione di lead come:

” il processo di attrarre e convertire estranei e potenziali clienti in qualcuno che ha indicato interesse per il prodotto o il servizio della tua azienda.”

La generazione di lead sta semplicemente acquisendo informazioni personali sui potenziali clienti; come nome, email, numero di telefono, azienda, funzione lavorativa, ecc.. Tali informazioni vengono quindi utilizzate per nutrire i potenziali clienti lungo l’imbuto di marketing per portarli sul percorso verso l’acquisto finale. Generare lead è un punto fondamentale nel percorso di un acquirente per diventare un cliente felice della tua attività.

Pro Tip

Quando inizi a implementare le tattiche di lead gen, assicurati che la quantità di informazioni che stai richiedendo sia allineata al valore di ciò che stai offrendo. In altre parole, se stai offrendo una semplice lista di controllo scaricabile, potresti chiedere solo nome ed e-mail.

Esempi di facile generazione di lead Fatto bene

Prima di mostrarvi esempi di siti web reali che stanno ottenendo nel modo giusto – parliamo di alcune best practice. Ricordarsi di progettare, scrivere e fissare obiettivi con la fine in mente. Avere un obiettivo chiaro (iscriviti al nostro blog, contattaci, scarica contenuti) e lavorare a ritroso da lì. Le tattiche di lead generation possono essere grandi: moduli per catturare le informazioni di contatto dei visitatori, CTA per le conversioni e possono essere piccole: funzionalità del numero di telefono click-to-call. Infine, ricorda di testare e guardare spesso i dati per vedere cosa sta convertendo e cosa no.

Ecco 5 esempi di siti web o singole pagine di destinazione che seguono le best practice per un’efficace generazione di lead.

Flywheel

Flywheel ha fatto un ottimo lavoro incorporando più tattiche di generazione di lead sul loro sito web – ottiene anche un pollice in su dal nostro designer. Scopri la homepage di Flywheel e vedrai:

  • Un CTA dinamico – converti i visitatori con un’opzione Hello Bar o pop-up CTA
  • Live chat – il tuo team di vendita può connettersi dal vivo con i visitatori interessati o che hanno domande.
  • Un ebook gratuito sticky box – un CTA non invasivo che rimarrà sul posto come un utente scorre sul tuo sito web.
  • CTA multipli – un numero appropriato di CTA che portano a contenuti di valore per il visitatore aumenterà la generazione di lead.

Prova tu stesso: Aggiungi un CTA dinamico (come un Hello Bar) sul tuo sito, che può promuovere il contenuto più importante del tuo sito web o una pagina di destinazione sensibile al tempo. È anche possibile utilizzare questo per ottenere i visitatori di opt-in a un abbonamento newsletter o blog. Usa software come HubSpot Free, Hello Bar o Privy per creare un CTA dinamico per il tuo sito.

MailChimp

Rispetto al volano, MailChimp è un po ‘ più sommesso, ma ancora efficace. Quando visiti la homepage di MailChimp vedrai:

  • Design che fa scorrere i visitatori verso il basso – utilizzare un design di pagina che spinge visivamente un utente a scorrere e leggere di più dei tuoi contenuti.
  • Contenuto che racconta un’intera storia dall’alto verso il basso-mantenere i visitatori interessati li renderà più propensi a fare clic su un CTA (anche se è in fondo a una pagina).
  • Uso dello stesso CTA in luoghi diversi – converti i visitatori in lead che hanno comportamenti utente diversi.
  • Facile da trovare navigazione-incoraggiare i visitatori a esplorare più dei tuoi contenuti di valore.

Prova tu stesso: Il layout di progettazione del tuo sito web può essere ottimizzato per la generazione di lead. Avere un design che ispira visivamente il visitatore a scorrere verso il basso espone più contenuti e CTA.

Raven Tools

Ora ecco uno strumento che usiamo tutto il tempo, soprattutto per misurare le metriche delle prestazioni del sito web. Risulta, Raven fornisce anche un grande esempio di piombo gen fatto bene. Se si controlla il Raven Tools homepage si vedrà:

  • Bold headline statement – rendere molto chiaro quello che fai e chi lo fai per nei primi secondi qualcuno atterra sulla tua home page.
  • Due diversi CTA nella dichiarazione titolo – convertire i visitatori che possono essere in diverse fasi del viaggio del compratore.
  • Un sacco di CTA – diversi CTA per diverse offerte di contenuti incoraggiano diversi acquirenti ideali per convertire in lead.
  • Un sacco di screenshot in-product – consentire ai visitatori di vedere il prodotto in uso, e spostarli verso la richiesta di una demo/preventivo / etc.

Prova tu stesso: Sii chiaro su cosa fa la tua azienda e su come sei diverso con un titolo e immagini coinvolgenti nella parte superiore della tua home page.

Zillow

Non solo Zillow fa bene gli spot televisivi — Zillow ha solide tattiche di lead gen online. Questa pagina web di Zillow mostra alcune ottime best practice che dovresti usare sulle tue pagine di destinazione:

  • Ben marchiato, colorato, ma non troppo occupato – assicurati che i tuoi visitatori sappiano da chi proviene l’offerta di contenuti e mantenerlo coerente con il tuo sito web branding.
  • elenco Puntato dei benefici incentrato titolo – di Essere chiaro e breve, incoraggiare i visitatori a compilare il modulo dicendo esattamente quello che si ottiene in cambio
  • dati Convincenti come punti di prova – ricordati di condividere i dati che le persona care about
  • Forma è a breve ci sarebbe anche raccomandare di ridimensionamento, a proprio nome, e-mail, per un semplice offerta di contenuti

Provate voi Stessi: Mantenere le vostre pagine di destinazione luna di marca, e dati orientati a rendere più probabile per convertire i visitatori in porta.

Airbnb

Non solo Airbnb ha solo un buon sito lookin, è funzionale e ottimizzato per una generazione di lead dannatamente buona. Quando sali sul sito web di Airbnb vedrai:

  • Splendida foto dell’eroe – mantieni i tuoi visitatori interessati ai tuoi contenuti con belle foto.
  • Contenuti form estremamente interessanti – anche rendendo il modulo interessante può incoraggiare i visitatori a compilarli.
  • Design pulito, belle immagini-non rendere le pagine web occupato, una bella estetica è anche una tattica di piombo gen.
  • Processo delineato chiaramente-dire ai visitatori i loro prossimi passi per guidarli lungo il percorso del compratore.
  • CTAs & barra adesiva in alto-usa i CTA che si muovono con il rotolo di un visitatore per aumentare le probabilità che finiscano sulle tue pagine di destinazione e sui moduli.
  • FAQ – fornire domande e risposte più frequenti è un ottimo modo per mostrare come si può aiutare i punti di dolore del vostro acquirente ideale.

Provalo tu stesso: fornisci contenuti sul tuo sito che comunicano e delineano chiaramente il tuo processo e le tue domande più frequenti.

Ottenere qualche aiuto con lead generation

La maggior parte di queste tattiche di lead generation sono qualcosa che si può facilmente applicare al tuo sito web. Tuttavia, alcuni sforzi di lead generation possono richiedere l’uso di software per installarlo e persino richiedere la collaborazione con uno sviluppatore di siti web o un’agenzia. Quindi, se trovi che hai bisogno di un piccolo aiuto per collegare alcuni software o persino stabilire una buona strategia di generazione di lead, siamo felici di aiutarti.

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