dus, wat doet uw website? Je hebt waarschijnlijk bedrijfsinformatie, een aantal product-of dienstgegevens, misschien zelfs een blog. Maar zijn er plaatsen op uw site die bezoekers aan te moedigen om u hun informatie te geven en vast te stellen hun interesse in het worden van een klant? Of is uw website slechts een verheerlijkte brochure? Be honest…is uw site geoptimaliseerd voor lead generation?

Wat Is Lead Generation en waarom zou ik er om geven?

veel bedrijven worstelen met de implementatie van leadgeneratie op hun website – de meeste van onze klanten komen naar ons toe en hebben daar hulp bij nodig.

HubSpot verwijst naar lead generation als:

“het proces van het aantrekken en omzetten van vreemden en prospects in iemand die interesse heeft getoond in het product of de Dienst van uw bedrijf.”

Lead generation is gewoon het vastleggen van persoonlijke informatie over potentiële klanten; zoals naam, e-mail, telefoonnummer, bedrijf, functie, enz.. Die informatie wordt vervolgens gebruikt om potentiële klanten te voeden in de marketing funnel om ze op het pad naar uiteindelijk kopen. Het genereren van leads is een fundamenteel punt in de reis van een koper om een tevreden klant van uw bedrijf.

Pro Tip

Als u begint met het implementeren van lead gen tactieken, zorg er dan voor dat de hoeveelheid informatie die u aanvraagt overeenkomt met de waarde van wat u aanbiedt. Met andere woorden: als u een eenvoudige downloadbare checklist aanbiedt, kunt u alleen om naam en e – mail vragen.

voorbeelden van eenvoudige Leadgeneratie goed gedaan

voordat we u voorbeelden laten zien van echte websites die het goed doen – laten we het hebben over een paar best practices. Vergeet niet om te ontwerpen, te schrijven en doelen te stellen met het einde in het achterhoofd. Heb een duidelijk doel (meld je aan voor onze blog, neem contact met ons op, download content) en werk vanaf daar achteruit. Lead generation tactiek kan groot zijn: formulieren om bezoekers contact informatie vast te leggen, CTA ‘ s voor conversies, en ze kunnen klein zijn: click-to-call telefoonnummer functies. Tot slot, vergeet niet om te testen en te kijken naar gegevens vaak om te zien wat omzetten en wat niet.

hier zijn 5 voorbeelden van websites of individuele landingspagina ‘ s die de beste praktijken volgen voor effectieve leadgeneratie.

Vliegwiel

vliegwiel heeft goed werk geleverd door meerdere lead generation tactieken op hun website te integreren – het krijgt zelfs een duim omhoog van onze eigen ontwerper. Bekijk de homepage van het vliegwiel en je zult zien:

  • een dynamische CTA-converteer bezoekers met een Hello Bar of pop-up CTA
  • Live chat optie-uw verkoopteam kan live verbinding maken met bezoekers die geïnteresseerd zijn of vragen hebben.
  • een gratis ebook sticky box – een niet-invasieve CTA die op zijn plaats blijft als een gebruiker scrollt op uw website.
  • meerdere CTA ‘s-een passend aantal CTA’ s die leiden tot waardevolle inhoud voor de bezoeker zal leiden tot een toename van de leadgeneratie.

probeer het zelf: Voeg een dynamische CTA (zoals een Hello Bar) op uw site, die de belangrijkste inhoud van uw website of een tijdgevoelige landing page kan promoten. U kunt dit zelfs gebruiken om bezoekers te krijgen opt-in voor een nieuwsbrief of blog abonnement. Gebruik software zoals HubSpot Free, Hello Bar, of Privy om een dynamische CTA voor uw site te maken.

MailChimp

vergeleken met vliegwiel, MailChimp is iets meer ingetogen, maar nog steeds effectief. Wanneer je MailChimp ‘ s homepage bezoekt zul je zien:

  • ontwerp dat bezoekers naar beneden laat scrollen – gebruik een paginaontwerp dat een gebruiker visueel duwt om te scrollen en meer van uw inhoud te lezen.
  • inhoud die een heel verhaal vertelt van boven naar beneden – bezoekers geïnteresseerd houden zal hen meer kans maken om op een CTA te klikken (zelfs als het onderaan een pagina staat).
  • gebruik van dezelfde CTA op verschillende plaatsen-converteer bezoekers naar leads die verschillende gebruikersgedrag hebben.
  • gemakkelijk te vinden navigatie-moedig bezoekers aan om meer van uw waardevolle inhoud te verkennen.

probeer het zelf: Het ontwerp lay-out van uw website kan worden geoptimaliseerd voor lead generatie. Het hebben van een ontwerp dat visueel inspireert de bezoeker om naar beneden te scrollen onthult meer van uw inhoud en CTA ‘ s.

Raven Tools

nu is hier een tool die we de hele tijd gebruiken, vooral om website performance metrics te meten. Blijkt dat Raven ook een goed voorbeeld is van lead gen done well. Als je de Raven Tools homepage bekijkt zul je zien:

  • vet hoofd statement-maak het heel duidelijk wat je doet en voor wie je het doet in de eerste paar seconden iemand landt op uw homepage.
  • twee verschillende CTA ‘ s in de headline statement – converteren bezoekers die zich in verschillende stadia van de reis van de koper kunnen bevinden.
  • veel CTA ‘s-verschillende CTA’ s voor verschillende inhoudaanbiedingen moedigen verschillende ideale kopers aan om in leads om te zetten.
  • veel in-product screenshots-laat uw bezoekers uw product in gebruik zien, en verplaats ze naar het aanvragen van een demo/offerte/etc.

probeer het zelf: Wees duidelijk over wat uw bedrijf doet en hoe u anders bent met een boeiende kop en beelden bovenaan uw homepage.

Zillow

niet alleen doet Zillow tv — commercials goed-Zillow heeft solide Online lead gen tactieken. Deze webpagina van Zillow toont een aantal goede best practices die u zou moeten gebruiken op uw landingspagina ‘ s:

  • goed gebrandmerkt, kleurrijk, maar niet te druk – zorg ervoor dat uw bezoekers weten van wie de content is en houd het consistent met uw website branding.
  • Bulleted list van de uitkeringen, gericht headline – Wees duidelijk en kort, stimuleer je bezoekers om het formulier in te vullen door het vertellen precies wat ze krijgen in ruil
  • Dwingende gegevens als bewijs van de punten onthouden om gegevens te delen dat je persona ‘ s over de zorg
  • het Formulier is kort – we zouden zelfs aanraden krimp gewoon naam, e-mail voor een eenvoudig content bieden

Probeer Het Zelf: Het houden van uw landing pagina ‘ s korte, goed merk, en gegevens gericht om hen meer kans om bezoekers om te zetten in leads.

Airbnb

niet alleen heeft Airbnb gewoon een goed uitziende site, het is functioneel en geoptimaliseerd voor een verdomd goede lead generatie. Als je naar de website van Airbnb springt, zie je:

  • prachtige hero foto-houd je bezoekers geïnteresseerd in je content met mooie foto ‘ s.
  • uiterst boeiende formulierinhoud – zelfs het interessant maken van uw formulier kan bezoekers aanmoedigen om ze in te vullen.
  • schoon ontwerp, mooie afbeeldingen-maak uw webpagina ‘ s niet druk, een mooie esthetiek is ook een lead gen tactiek.
  • proces duidelijk beschreven-vertel uw bezoekers hun volgende stappen om hen te begeleiden op het traject van de koper.
  • CTA ‘ s & sticky bar bovenaan – gebruik CTA ’s die bewegen met de scroll van een bezoeker om de kans te vergroten dat ze op uw landingspagina’ s en formulieren terechtkomen.
  • FAQs-veelgestelde vragen en antwoorden geven is een geweldige manier om te laten zien hoe u de pijnpunten van uw ideale koper kunt helpen.

probeer het zelf: geef inhoud op uw site die uw proces en uw meest gestelde vragen duidelijk communiceert en schetst.

krijg wat hulp met lead generation

De meeste van deze Lead generation tactics zijn iets wat u gemakkelijk kunt toepassen op uw website. Echter, bepaalde lead generation inspanningen kan het gebruik van software vereisen om het te installeren en zelfs vereisen samenwerking met een website ontwikkelaar of agentschap. Zo, als u vindt dat u een beetje hulp inpluggen in sommige software of zelfs tot oprichting van een goede lead generatie strategie nodig, we zijn blij om te helpen.

Geef een antwoord

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd.