Dit artikel is bijgewerkt voor 2020.

ondanks wat je hebt gelezen van Best practice experts, lead generatie is niet eenvoudig. Als we wat statistieken bekijken, zien we dat het genereren van leads de grootste uitdaging is voor 63 procent van de bedrijven.

overweeg de onderneming die nodig is om meerdere loodbronnen te bouwen en te cultiveren: elk kanaal vereist zijn eigen strategie en voortdurende optimalisatie. Hoewel het min of meer het uiteindelijke doel is voor de afdeling demand generation, kan het een nauwgezet, langzaam en duur proces zijn.

als gevolg daarvan biedt de bouw van een holistische leadgeneratiemotor veel bedrijven minder mogelijkheden—althans op korte termijn. Als bewijs, BrightTALK vond dat het leveren van meer leads was de top zorg voor 55 procent van de B2B professionals—gegarneerd alleen door het verhogen van de kwaliteit van de leads.

lead generation priorities

via BrightTALK ‘ s B2B Lead Generation Trend Report

wanneer een meerderheid van de ondernemingen en bijna de helft van de kleine bedrijven zich tot een bepaalde dienst wenden, is het logisch om te vragen: Hoe werkt dat eigenlijk?

hoewel de mate van detail lead generation services weggeven in hun branding varieert, zijn er een paar gemeenschappelijke noemers die de meeste kwaliteitsbedrijven hun klanten aanbieden. Hier is een inzinking.

databasemarketing

Sheer reach is de primaire waardepropositie die lead gen agencies bieden aan interne marketingteams. Elk bureau de moeite waard uw tijd zal hebben enorme databases van zakelijke en professionele informatie. Deze informatiebronnen arm lead generation leveranciers met de middelen om te richten en personaliseren marketing campagnes op een niveau dat is gewoon buiten bereik voor de meeste in-house marketeers.

hierdoor kunnen lead gen agencies campagnes aanpassen die ze uitvoeren voor hun klanten aan de hand van een relatief breed scala aan criteria, wat zich vertaalt in precieze targeting.

traditionele inkomende programma ’s produceren een samensmelting van kansen en gebruiken vervolgens lead nurturing en andere marketingtechnieken om de informatie te verkrijgen die nodig is om leads te identificeren die passen bij de juiste koper persona’ s. De databases lead gen providers hebben tot hun beschikking versnellen veel van deze informatie verzamelen en springen recht op het identificeren van die leads hebben koopintentie.

hoe hebben deze agentschappen al deze informatie verkregen?

volgens John Fedrick op Quora, bouwen lead generation services hun databases uit een verscheidenheid aan bronnen, waaronder social media marketing, e-mail marketing, content marketing en lijstverwerving.

Content syndication

dus als de database de targeting doet, wat zorgt er dan voor dat mensen converteren? Dit is waar inhoud syndication komt in.

als u niet bekend bent met de term, is Content syndication in wezen het duwen van uw inhoud naar andere kanalen om de naamsbekendheid te vergroten en het verkeer terug naar uw eigen site.

traditioneel is dit bereikt door het nemen van berichten die al zijn gepubliceerd op uw site en samen te werken met andere blogs om hen te krijgen om het stuk te posten. RSS-feeds zijn een ander gemeenschappelijk medium voor syndicatie, maar deze worden gedaan met de hoop dat grotere sites de inhoud interessant zullen vinden en op te pikken.

maar zelfs als u uw inhoud gepubliceerd krijgt op een partnerwebsite, zijn er nog steeds verschillende graden van scheiding tussen de blogpost die u hebt gesyndiceerd en de actie die u wilt dat bezoekers ondernemen.

ook kunt u in grote lijnen het lezerspubliek van de blog bepalen, maar u zult nog steeds sorteermechanismen moeten opzetten (zoals progressieve profilering) om leads te scheiden die nooit aan uw criteria zullen voldoen van degenen die dat wel doen.

Lead generation services kunnen gebruik maken van een aantal van de eerder genoemde syndicatie technieken, maar ze zullen waarschijnlijk gebruik maken van e-mail om uw inhoud te verspreiden over hun gigantische netwerk. En elke e-mail campagne zal hyper-gerichte-dankzij de krachtige data-infrastructuur die deze organisaties te dragen.

waarom gebruiken ze e-mail? Omdat het nog steeds een van de meest effectieve media is voor het genereren van leads.

grafiek die enkele van de beste manieren toont om B2B-leads te produceren, waarbij 50 procent van de respondenten zegt dat e-mail de beste manier is.

Via de 2020 Chief marketeer B2B Marketing Outlook Survey

Telemarketing

Ja, telemarketing. Het kan een minder dan sterling reputatie in de consumentenmarkt hebben, maar B2B telemarketing wordt meestal in een ander licht bekeken.

terwijl telemarketing voor consumenten gewoonlijk gebaseerd is op regionale en demografische gegevens, gebruikt B2B-telemarketing firmografische gegevens om leads beter te richten. In feite bleek uit een SCI-onderzoek onder 200 afdelingsmanagers dat slechts vier procent verkoopgesprekken op het werk vervelend vond, vergeleken met 35 procent die telemarketing vervelend vond buiten de werkomgeving:

het verschil in het instellen beïnvloedt de perspectieven van de respondenten sterk. Op het werk, afdeling managers verwachten dat field sales gesprekken, en in sommige gevallen deze gesprekken kunnen nieuwe product of industrie informatie de manager was niet op de hoogte van.

deze bereidheid om deel te nemen aan verkoopgesprekken is een van de redenen dat Marketing grafieken telefoongesprekken rangschikken als de op één na beste manier voor B2B-verkopers om prospects te bereiken naast doorverwijzingen.

Het doel van telemarketingcampagnes kan variëren, maar het meest voorkomende doel is het instellen van afspraken voor gesprekken met uw verkoopteam. De scripts en processen in verband met telemarketingprogramma ‘ s zijn meestal propriëtair, dus u moet de details van deze strategie met uw serviceprovider bespreken.

Lead nurturing

de vorige twee strategieën, telemarketing en content syndication, zijn beide outbound strategieën, maar dat is niet de enige vorm van uitbestede lead generatie beschikbaar. Bepaalde lead generatie leveranciers hebben inkomende programma ‘ s opgezet die leads voeden vanaf de bovenkant van de trechter naar de richting van het kopen stadia aan de onderkant.

nogmaals, de details van lead nurturing programma ’s zijn minder duidelijk, omdat agentschappen deze programma’ s kunnen gebruiken als een middel om leads te ontwikkelen om te verkopen aan hun klanten of ze kunnen gewoon lead nurturing doen voor hun eigen interne doeleinden.

echter, als je een leverancier vindt die deze service aan hun klanten aanbiedt, dan is het verstandig om meer te weten te komen over hun productaanbod, omdat gekoesterde leads met gedetailleerde contactinformatie veel meer kans hebben om te converteren dan leads aan de bovenkant van de trechter.

natuurlijk komen deze vier aanbiedingen slechts aan de oppervlakte van wat de uitbestede leadgeneratiemarkt biedt. Echter, ze leveren u met een solide kader voor het begrijpen van de soorten diensten waarin deze organisaties gespecialiseerd. Zorg ervoor dat u normen voor ROI te ontwikkelen en test het vermogen van een bedrijf om te werken binnen uw specificaties bij het kiezen van een leverancier.

gratis Download

5 risico ‘ s die u moet overwegen voordat u Leads koopt

leer vijf van de meest voorkomende valkuilen bij het uitbesteden van uw vraag genereren.

Download nu

Geef een antwoord

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd.