co robi Twoja strona? Prawdopodobnie masz informacje o firmie, informacje o produkcie lub usłudze, a może nawet blog. Ale czy są miejsca na twojej stronie, które zachęcają odwiedzających do przekazania ci swoich informacji i ustalenia ich zainteresowania zostaniem klientem? A może Twoja strona jest tylko uwielbioną broszurą? Be honest…is Twoja strona zoptymalizowana pod kątem generowania leadów?

Co To jest generowanie leadów i dlaczego powinno mnie to obchodzić?

wiele firm boryka się z wdrożeniem lead generation na swojej stronie internetowej – większość naszych klientów przychodzi do nas z prośbą o pomoc.

HubSpot odnosi się do generowania leadów jako:

„proces przyciągania i przekształcania obcych i potencjalnych klientów w kogoś, kto wykazał zainteresowanie produktem lub usługą Twojej firmy.”

generowanie leadów to po prostu przechwytywanie danych osobowych potencjalnych klientów; takich jak imię i nazwisko, adres e-mail, numer telefonu, firma, funkcja pracy itp.. Informacje te są następnie wykorzystywane do pielęgnowania potencjalnych klientów w dół lejka marketingowego, aby je na drodze do ostatecznego zakupu. Generowanie leadów jest podstawowym punktem w drodze kupującego do stania się zachwyconym klientem Twojej firmy.

Pro Tip

rozpoczynając wdrażanie taktyki lead gen, upewnij się, że ilość żądanych informacji odpowiada wartości tego, co oferujesz. Innymi słowy – jeśli oferujesz prostą listę kontrolną do pobrania, możesz poprosić tylko o imię i adres e-mail.

przykłady łatwego generowania leadów dobrze zrobione

zanim pokażemy Ci przykłady prawdziwych stron internetowych, które robią to dobrze – porozmawiajmy o kilku najlepszych praktykach. Pamiętaj, aby projektować, pisać i wyznaczać cele z myślą o końcu. Miej jasny cel(Zarejestruj się na naszym blogu, skontaktuj się z nami, pobierz zawartość) i pracuj wstecz stamtąd. Taktyka generowania leadów może być duża: formularze do przechwytywania informacji kontaktowych odwiedzających, CTA do konwersji i mogą być małe: funkcje numeru telefonu click-to-call. Na koniec pamiętaj, aby często testować i sprawdzać dane, aby zobaczyć, co konwertuje, a co nie.

oto 5 przykładów stron internetowych lub indywidualnych stron docelowych, które stosują najlepsze praktyki skutecznego generowania leadów.

Koło zamachowe

Koło zamachowe wykonało świetną robotę z włączeniem wielu taktyk generowania leadów na swojej stronie internetowej – nawet dostaje kciuki od naszego własnego projektanta. Sprawdź stronę główną Flywheel, a zobaczysz:

  • dynamiczny CTA – Konwertuj odwiedzających za pomocą paska powitalnego lub wyskakującego CTA
  • opcja czatu na żywo-Twój zespół sprzedaży może łączyć się na żywo z odwiedzającymi, którzy są zainteresowani lub mają pytania.
  • darmowy ebook sticky box – nieinwazyjne CTA, które pozostanie na miejscu, gdy użytkownik przewija się po twojej stronie.
  • wiele CTA-odpowiednia liczba CTA, które prowadzą do cennej treści dla użytkownika, zwiększy generowanie leadów.

spróbuj sam: Dodaj dynamiczny CTA (jak pasek powitalny) w swojej witrynie, który może promować najważniejsze treści w witrynie lub wrażliwą na czas stronę docelową. Możesz nawet użyć tego, aby zachęcić odwiedzających do rezygnacji z subskrypcji biuletynu lub bloga. Użyj oprogramowania, takiego jak HubSpot Free, Hello Bar lub Privy, aby stworzyć dynamiczny CTA dla swojej witryny.

MailChimp

w porównaniu do Koła Zamachowego, MailChimp jest nieco bardziej stonowany, ale nadal skuteczny. Podczas odwiedzania strony głównej MailChimp zobaczysz:

  • projekt, który sprawia, że odwiedzający przewijają się w dół – użyj projektu strony, który wizualnie popycha użytkownika do przewijania i czytania więcej treści.
  • treść, która opowiada całą historię od góry do dołu – zainteresowanie odwiedzających sprawi, że będą bardziej skłonni do kliknięcia CTA (nawet jeśli znajduje się na dole strony).
  • Korzystanie z tego samego CTA w różnych miejscach-Konwertuj odwiedzających na potencjalnych klientów, którzy mają różne zachowania użytkowników.
  • Łatwa nawigacja-zachęcaj odwiedzających do odkrywania bardziej wartościowych treści.

spróbuj sam: Układ projektu witryny można zoptymalizować pod kątem generowania leadów. Posiadanie projektu, który wizualnie inspiruje odwiedzającego do przewijania w dół, eksponuje więcej treści i CTA.

narzędzia Raven

oto narzędzie, którego używamy cały czas, szczególnie do pomiaru wskaźników wydajności witryny. Okazuje się, że Raven jest również świetnym przykładem dobrze wykonanego lead gen. Jeśli zajrzysz na stronę główną Raven Tools, zobaczysz:

  • pogrubienie nagłówka – jasno sprecyzuj co robisz i dla kogo to robisz w pierwszych sekundach ktoś ląduje na twojej stronie głównej.
  • dwa różne CTA w nagłówku Oświadczenia-Konwertuj odwiedzających, którzy mogą być na różnych etapach podróży kupującego.
  • wiele CTA – różne CTA dla różnych ofert treści zachęcają różnych idealnych nabywców do konwersji na potencjalnych klientów.
  • wiele zrzutów ekranu w produkcie-pozwala odwiedzającym zobaczyć twój produkt w użyciu i skierować go do żądania demo/quote/etc.

spróbuj sam: Dowiedz się, czym zajmuje się Twoja Firma i czym się różnisz dzięki angażującemu nagłówkowi i zdjęciom u góry strony głównej.

Zillow

Zillow nie tylko dobrze robi reklamy telewizyjne — Zillow ma solidną taktykę Online lead gen. Ta strona Zillow pokazuje kilka świetnych najlepszych praktyk, które powinieneś stosować na swoich stronach docelowych:

  • dobrze markowe, kolorowe, ale nie zbyt zajęte – upewnij się, że odwiedzający wiedzą, od kogo pochodzi oferta treści i utrzymuj ją w zgodzie z marką Twojej witryny.
  • wypunktowana lista korzyści – nagłówek skoncentrowany na treści – bądź jasny i krótki, zachęć odwiedzających do wypełnienia formularza, mówiąc dokładnie, co otrzymają w zamian
  • przekonujące dane jako punkty dowodowe – pamiętaj, aby udostępniać dane, na których zależy Twojej osobie
  • formularz jest krótki – zalecamy nawet zmniejszenie rozmiaru do tylko nazwy, e-maila, aby uzyskać prostą ofertę treści

spróbuj sam: utrzymuj krótkie strony docelowe, dobrze oznakowane i skoncentrowane dane, aby zwiększyć prawdopodobieństwo konwersji odwiedzających na potencjalnych klientów.

Airbnb

Airbnb nie tylko ma dobrze wyglądającą stronę, ale jest funkcjonalna i zoptymalizowana pod kątem cholernie dobrego generowania leadów. Gdy przejdziesz na stronę Airbnb, zobaczysz:

  • Gorgeous hero photo – zadbaj o to, aby Twoi odwiedzający interesowali się Twoimi treściami dzięki ładnym zdjęciom.
  • niezwykle atrakcyjna treść formularza – nawet uatrakcyjnienie formularza może zachęcić odwiedzających do jego wypełnienia.
  • czysty Design, ładne obrazy-nie zapracuj stron www, Ładna estetyka to także taktyka lead gen.
  • proces wyraźnie opisany-powiedz odwiedzającym ich kolejne kroki, aby poprowadzić ich w dół podróży kupującego.
  • CTA& sticky bar u góry – użyj CTA, które poruszają się wraz ze zwojem odwiedzającego, aby zwiększyć szanse, że trafią na twoje strony docelowe i formularze.
  • Często zadawane pytania-dostarczanie często zadawanych pytań i odpowiedzi to świetny sposób, aby pokazać, w jaki sposób możesz pomóc idealnemu kupującemu w bólu.

spróbuj sam: dostarcz treści na swojej stronie, które jasno komunikują i opisują Twój proces i najczęściej zadawane pytania.

Uzyskaj pomoc w generowaniu leadów

większość tych taktyk generowania leadów to coś, co możesz łatwo zastosować na swojej stronie internetowej. Jednak niektóre wysiłki generowania ołowiu może wymagać użycia oprogramowania, aby go zainstalować, a nawet wymagają współpracy z deweloperem strony internetowej lub agencji. Tak więc, jeśli okaże się, że potrzebujesz trochę pomocy podłączenie jakiegoś oprogramowania lub nawet ustanowienie dobrej strategii generowania leadów, chętnie pomożemy.

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.