então, o que faz o seu site? Você provavelmente tem informações da empresa, alguns detalhes de produto ou serviço, talvez até mesmo um blog. Mas existem lugares em seu site que incentivam os visitantes a dar – lhe suas informações e estabelecer o seu interesse em se tornar um cliente? Ou o seu site é apenas um folheto glorificado? Be honest…is o seu site foi optimizado para a geração de chumbo?

o que é a geração de chumbo e por que eu deveria me importar?muitas empresas lutam com a implementação da lead generation em seu site – a maioria dos nossos clientes vêm até nós precisando de alguma ajuda com ele.

HubSpot refere-se à geração líder como:

“o processo de atrair e converter estranhos e perspectivas em alguém que tenha indicado interesse no produto ou serviço da sua empresa.”

geração líder é simplesmente capturar informações pessoais sobre potenciais clientes, tais como nome, e-mail, número de telefone, Empresa, função de trabalho, etc.. Essa informação é então usada para alimentar potenciais clientes no funil de marketing para colocá-los no caminho para eventualmente comprar. Gerar leads é um ponto fundamental na jornada de um comprador para se tornar um cliente encantado do seu negócio.

Pro Tip

À medida que você começa com a implementação de táticas de lead gen, certifique-se de que a quantidade de informação que você está pedindo alinha com o valor do que você está oferecendo. Em outras palavras – se você está oferecendo uma lista de verificação simples para download você só pode pedir o nome e E-mail.

Exemplos De Fácil Geração de leads Bem Feito

Antes de mostrar-lhe exemplos de websites reais que estão fazendo a coisa certa – vamos falar sobre as melhores práticas. Lembre-se de projetar, escrever e definir metas com o fim em mente. Ter um objetivo claro (Inscreva-se para o nosso blog, entre em contato conosco, baixar conteúdo) e trabalhar para trás a partir daí. As táticas de geração de chumbo podem ser grandes: formulários para capturar informações de contato dos visitantes, CTAs para conversões, e eles podem ser pequenos: recursos de número de telefone click-to-call. Finalmente, lembre-se de testar e olhar os dados frequentemente para ver o que está convertendo e o que não está.

Aqui estão 5 exemplos de sites ou páginas de pouso individuais que seguem as melhores práticas para a geração de chumbo eficaz.

Flywheel

Flywheel fez um grande trabalho com a incorporação de várias táticas de geração de chumbo em seu site – ele até recebe um polegar para cima de nosso próprio designer. Veja a página inicial do Flywheel e verá:

  • uma dinâmica CTA – convert visitantes com um Hello Bar ou pop-up CTA
  • live chat opção – sua equipe de vendas pode se conectar ao vivo com os visitantes que estão interessados ou têm perguntas.
  • uma caixa pegajosa ebook grátis-um CTA não invasivo que permanecerá no lugar como um Pergaminho de usuário em seu site.múltiplos CTAs-um número apropriado de CTAs que levam a um conteúdo valioso para o visitante aumentará a geração de chumbo.

Tente você mesmo: Adicione um CTA dinâmico (como uma barra de Olá) no seu site, que pode promover o conteúdo mais importante do seu site ou uma página de aterragem sensível ao tempo. Você pode até usar isso para fazer com que os visitantes se opt-in para uma newsletter ou subscrição de blogs. Use software como HubSpot Free, Hello Bar, ou Privy para fazer um CTA dinâmico para o seu site.

MailChimp

em comparação com o volante, MailChimp é um pouco mais moderado, mas ainda eficaz. Quando visitar a página inicial do MailChimp verá:

  • Design que faz com que os visitantes desloquem para baixo – use um design de página que empurra visualmente um usuário para deslocar e ler mais do seu conteúdo.
  • conteúdo que conta toda uma história de cima para baixo-mantendo os visitantes interessados vai torná-los mais propensos a clicar em um CTA (mesmo se ele está na parte inferior de uma página).
  • Uso do mesmo CTA em diferentes lugares-converter visitantes a pistas que têm diferentes comportamentos de usuário.fácil de encontrar Navegação-encoraje os visitantes a explorar mais do seu valioso conteúdo.

Tente você mesmo: O layout de design do seu site pode ser otimizado para a geração de chumbo. Ter um design que inspira visualmente o visitante a descer expõe mais do seu conteúdo e CTAs.

Raven Tools

Agora aqui está uma ferramenta que usamos o tempo todo, especialmente para medir métricas de desempenho do site. Acontece que Raven também fornece um grande exemplo de chumbo-gen bem feito. Se você verificar a página inicial de ferramentas Raven você vai ver:

  • Declaração de manchete a negrito-deixe muito claro o que você faz e para quem você faz isso nos primeiros segundos alguém aterra em sua homepage.duas CTAs diferentes na declaração principal-converter visitantes que podem estar em diferentes fases da viagem do comprador.lotes de CTAs – diferentes CTAs para diferentes conteúdos oferece incentivar diferentes compradores ideais para converter em leads.
  • muitos screenshots in-product-permitem aos visitantes ver o seu produto em uso, e movê-los para solicitar uma demo/quote/etc.

Tente você mesmo: Seja claro sobre o que sua empresa faz e como você é diferente com uma manchete cativante e imagens no topo de sua página inicial.

Zillow

não só Zillow faz comerciais de TV bem — Zillow tem táticas de liderança online sólida. Esta página web da Zillow mostra algumas boas práticas que você deve estar usando em suas páginas de pouso:

  • bem marcado, colorido, mas não muito ocupado – certifique-se de que seus visitantes sabem quem a oferta de conteúdo é e mantê-lo consistente com a marca do seu site.
  • lista com Marcadores de benefícios – focado manchete – Ser clara e breve, incentivar os visitantes a preencher o formulário dizendo exatamente o que eles ganham em troca
  • dados Convincentes como prova de pontos, lembre – se de compartilhar dados que suas personas preocupa
  • Formulário é curto – nós até recomendar downsizing apenas nome, e-mail para um conteúdo simples oferta

Tente você Mesmo: Mantendo suas páginas de destino curta, bem marcado, e dados de concentrado para torná-los mais propensos a converter visitantes em leads.

Airbnb

não só Airbnb tem apenas um bom local, é funcional e otimizado para alguma geração de chumbo muito boa. Quando você saltar para o site da Airbnb você verá:

  • Foto de herói deslumbrante-mantenha seus visitantes interessados em seu conteúdo com fotos agradáveis.
  • conteúdo de forma extremamente atraente – mesmo tornando o seu formulário interessante pode incentivar os visitantes a preenchê-los.Design limpo, imagens bonitas-não faça as suas páginas da web ocupadas, uma boa estética é também uma táctica de liderança.
  • processo delineado claramente-diga aos seus visitantes os seus próximos passos para guiá-los para baixo da viagem do comprador.
  • CTAs& sticky bar at top – use CTAs that move with a visitor’s scroll to increase the chance of them ending up on your landing pages and forms.FAQs-fornecer perguntas e Respostas comumente feitas é uma ótima maneira de mostrar como você pode ajudar os pontos de dor do seu comprador ideal.

Tente você mesmo: forneça conteúdo no seu site que claramente comunica e descreve o seu processo e as suas perguntas mais frequentes.

obtenha alguma ajuda com a geração de chumbo

a maioria dessas táticas de geração de chumbo são algo que você pode facilmente aplicar ao seu site. No entanto, alguns esforços de geração de chumbo podem exigir o uso de software para instalá-lo e até mesmo exigir a colaboração com um desenvolvedor de site ou agência. Então, se você achar que você precisa de uma pequena ajuda conectando algum software ou até mesmo estabelecer uma boa estratégia de geração líder, estamos felizes em ajudar.

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