Så, vad gör din webbplats? Du har förmodligen företagsinformation, vissa produkt-eller tjänstedetaljer, kanske till och med en blogg. Men finns det platser på din webbplats som uppmuntrar besökare att ge dig sin information och etablera sitt intresse för att bli kund? Eller är din webbplats bara en förhärligad broschyr? Be honest…is din webbplats optimerad för lead generation?

Vad är Lead Generation och varför ska jag bry mig?

många företag kämpar med genomförandet av lead generation på deras hemsida – de flesta av våra kunder kommer till oss behöver lite hjälp med det.

HubSpot hänvisar till lead generation som:

” processen att locka och konvertera främlingar och framtidsutsikter till någon som har visat intresse för företagets produkt eller tjänst.”

Lead generation är helt enkelt fånga personlig information om potentiella kunder; såsom namn, e-post, telefonnummer, företag, jobbfunktion, etc.. Den informationen används sedan för att vårda potentiella kunder i marknadsföringstratten för att få dem på vägen till att så småningom köpa. Generera leads är en grundläggande punkt i en köparens resa till att bli en glad kund i ditt företag.

Pro Tip

När du kommer igång med att implementera lead gen-taktik, se till att mängden information du begär ligger i linje med värdet på det du erbjuder. Med andra ord – om du erbjuder en enkel nedladdningsbar checklista kan du bara be om namn och e-post.

exempel på enkel Lead Generation gjort bra

innan vi visar dig exempel på verkliga webbplatser som får det rätt – låt oss tala om några bästa praxis. Kom ihåg att designa, skriva och sätta mål med slutet i åtanke. Ha ett tydligt mål (registrera dig för vår blogg, kontakta oss, ladda ner innehåll) och arbeta bakåt därifrån. Lead generation taktik kan vara stor: former för att fånga besökare kontaktinformation, CTA för konverteringar, och de kan vara små: klicka för att ringa telefonnummer funktioner. Slutligen, kom ihåg att testa och titta på data ofta för att se vad som konverterar och vad som inte är.

här är 5 exempel på webbplatser eller enskilda målsidor som följer bästa praxis för effektiv leadgenerering.

svänghjul

svänghjul har gjort ett bra jobb med att införliva flera lead generation taktik på deras hemsida – det får även tummen upp från vår egen designer. Kolla in svänghjulets hemsida så ser du:

  • en dynamisk CTA-konvertera besökare med en Hello Bar eller pop-up CTA
  • Live chat alternativ – ditt säljteam kan ansluta live med besökare som är intresserade eller har frågor.
  • A free ebook sticky box – en icke-invasiv CTA som kommer att stanna på plats som en användare rullar på din webbplats.
  • flera CTA – ett lämpligt antal CTA som leder till värdefullt innehåll för besökaren kommer att öka lead generation.

prova själv: Lägg till en dynamisk CTA (som en Hello Bar) på din webbplats, som kan marknadsföra webbplatsens viktigaste innehåll eller en tidskänslig målsida. Du kan till och med använda detta för att få besökare att anmäla sig till ett nyhetsbrev eller bloggabonnemang. Använd programvara som HubSpot Free, Hello Bar eller Privy för att skapa en dynamisk CTA för din webbplats.

MailChimp

jämfört med svänghjul är MailChimp lite mer dämpad, men fortfarande effektiv. När du besöker Mailchimps hemsida ser du:

  • Design som gör att besökare rullar ner-använd en siddesign som visuellt trycker på en användare för att bläddra och läsa mer av ditt innehåll.
  • innehåll som berättar en hel historia från topp till botten-att hålla besökare intresserade kommer att göra dem mer benägna att klicka på en CTA (även om det är längst ner på en sida).
  • användning av samma CTA på olika platser – konvertera besökare till leads som har olika användarbeteenden.
  • lätt att hitta navigering-uppmuntra besökare att utforska mer av ditt värdefulla innehåll.

prova själv: Designlayouten på din webbplats kan optimeras för leadgenerering. Att ha en design som visuellt inspirerar besökaren att rulla ner exponerar mer av ditt innehåll och CTA.

Raven Tools

Nu är här ett verktyg som vi använder hela tiden, särskilt för att mäta webbplatsens prestandamått. Visar sig, Raven ger också ett bra exempel på blygener gjort bra. Om du kolla in Raven Tools hemsida ser du:

  • Bold headline statement-gör det mycket tydligt vad du gör och vem du gör det för under de första sekunderna någon landar på din hemsida.
  • två olika CTA i rubriken uttalande-konvertera besökare som kan vara i olika stadier av köparens resa.
  • massor av CTA – olika CTA för olika innehållserbjudanden uppmuntrar olika ideala köpare att konvertera till leads.
  • massor av skärmdumpar i produkten – låt dina besökare se din produkt i bruk och flytta dem mot att begära en demo/offert/etc.

prova själv: Var tydlig med vad ditt företag gör och hur du är annorlunda med en engagerande rubrik och bilder högst upp på din hemsida.

Zillow

inte bara Zillow göra tv — reklam väl-Zillow har solid nätet bly gen taktik. Den här webbsidan från Zillow visar några bra bästa metoder som du bör använda på dina målsidor:

  • väl märkt, färgstarkt men inte för upptagen – se till att dina besökare vet vem innehållserbjudandet kommer från och håll det förenligt med din webbplats branding.
  • punktlista över fördelar – fokuserad rubrik – var tydlig och kort, uppmuntra dina besökare att fylla i formuläret genom att berätta exakt vad de får i gengäld
  • övertygande data som bevispunkter – kom ihåg att dela data som dina personas bryr sig om
  • formuläret är kort – Vi rekommenderar till och med att minska storleken till bara Namn, e-post för ett enkelt innehållserbjudande

prova det själv: att hålla dina målsidor korta, väl märkta och datafokuserade för att göra dem mer benägna att konvertera besökare till leads.

Airbnb

inte bara Airbnb har bara en bra lookin plats, det är funktionell och optimerad för några jävla bra lead generation. När du hoppar över till Airbnbs webbplats ser du:

  • Gorgeous hero photo – Håll dina besökare intresserade av ditt innehåll med fina foton.
  • extremt övertygande formulärinnehåll – även om du gör ditt formulär intressant kan du uppmuntra besökare att fylla i dem.
  • ren Design, fina bilder-gör inte dina webbsidor upptagna, en fin estetik är också en ledande gen taktik.
  • processen beskrivs tydligt-berätta för dina besökare deras nästa steg för att vägleda dem ner köparens resa.
  • CTAs & sticky bar överst – använd CTA som rör sig med en besökares rullning för att öka chansen att de hamnar på dina målsidor och formulär.
  • FAQs-att ge vanliga frågor och svar är ett bra sätt att visa hur du kan hjälpa din ideala köparens smärtpunkter.

prova själv: ge innehåll på din webbplats som tydligt kommunicerar och beskriver din process och dina vanligaste frågor.

få lite hjälp med lead generation

de flesta av dessa lead generation taktik är något du enkelt kan tillämpa på din webbplats. Vissa leadgenereringsinsatser kan dock kräva användning av programvara för att installera den och till och med kräva samarbete med en webbplatsutvecklare eller byrå. Så, om du upptäcker att du behöver lite hjälp att koppla in någon programvara eller ens upprätta en bra lead generation strategi, vi är glada att hjälpa.

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras.